8月15日消息，滴滴出行與汽車電商平臺花生好車達成合作，后者將為滴滴試駕“車商城”提供從車輛采購、客戶簽約到車輛交付的支持。據(jù)了解，滴滴的車商城頻道日前已經(jīng)改版，原車商城已經(jīng)轉(zhuǎn)移到滴滴試駕—全資—購車咨詢。據(jù)介紹，花生好車在線下?lián)碛?20多家城市店，可以為滴滴提供車輛采購、客戶簽約和車輛交付的支持。目前，花生好車為滴滴車商城提供了凱越、軒逸、哈弗H6、朗逸等熱銷車型，上線1個月時間累計銷量超過200臺。據(jù)觀察到，花生好車主打的“融資租賃、以租代購”的模式，與滴滴日前推出的“滴分期”購車方式也相契合。業(yè)內(nèi)人士告訴說，花生好車主打的“以租代購”指出租人根據(jù)承租人對車輛的特定要求和選擇，出資向車商購買車輛并出租給承租人使用，承租人在通過資質(zhì)審核、簽訂長租合同、支付一定保證金后，便可提車使用并分期向出租人支付租金，待約定的租期滿后，出租人再將汽車的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人?！跋啾扔趥鹘y(tǒng)的貸款購車，以租代購的模式門檻相對較低，分期購車壓力小，合同到期后，承租人不僅可以直接獲得汽車所有權(quán)，有換車需求可以加錢直接在出租公司辦理?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹。而滴滴官方介紹，滴分期主要分兩種方式，一種首付為整車的2至3成，月供分期最高可為36個月，無尾款；另一種方式支持零首付，但是需要交納一萬元押金，分期時間也可為最高36個月，無尾款。合同到期后押金可退，可抵扣車款。據(jù)悉，此前，花生好車與唯品會也已經(jīng)達成合作協(xié)議，花生好車提供的以租代售創(chuàng)新購車服務(wù)正式入駐唯品會汽車頻道。未來，花生好車將會與更多的電商、租車、拼車、金融等場景平臺合作，聯(lián)合拓展汽車電商的“最后一公里”服務(wù)。

華爾街日報日前撰文報道了中國手機廠商OPPO和Vivo的銷售模式。文章指出，跟小米依靠網(wǎng)絡(luò)銷售，華為依靠跟移動運用商合作擴大用戶群不一樣，OPPO和Vivo專注于在開設(shè)零售店。開遍中國每一個角落的零售店讓這兩家品牌的市場份額在過去的一年迅速增長，最終站在了中國手機市場第二和第三的位置。以下為原文內(nèi)容：無論李東（音）走到鄭州哪個地方，他都能看見兩個四字母的單詞：“OPPO”和“Vivo”。在廣告牌、公交車站、電視和社交媒體上，這兩家同屬于一家大公司的手機廠商正在進行一場在中國手機業(yè)界罕見的廣告戰(zhàn)。“市區(qū)里到處都是他們的廣告，無論你走到哪里，你都能聽到OPPO的‘充電五分鐘，通話兩小時’廣告語，”李東說。今年25歲的李東是鄭州一家工廠的工人。這兩個品牌同屬于廣東步步高電子有限公司。OPPO銷售高端手機，這些手機通常配有高端攝像頭，采用金色或者玫瑰金色的金屬機身，給人一種奢華的感覺，Vivo則面向年輕消費者銷售廉價手機。價格高昂的iPhone手機在中國的銷售增長乏力，但是這兩個新興的品牌卻人氣飆升。它們依靠的是傳統(tǒng)的實體店面和不間斷播放的廣告。根據(jù)市場研究公司StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)，從今年第二季度的出貨量來看，OPPO和Vivo分別在中國市場占據(jù)第二和第三的位置，僅僅落后于華為。這兩家公司的成功對蘋果來說是個威脅。中國曾經(jīng)是蘋果增長最快的市場，但根據(jù)StrategyAnalytics的統(tǒng)計，上個季度iPhone在中國市場的份額跌到了7%以下。“蘋果正在努力爭取中國的中產(chǎn)階級，這里的消費者越來越精明了，他們更加關(guān)心性價比，而不僅僅是品牌，”市場研究機構(gòu)Canalys的中國研究主管彭路平（NicolePeng）說道?！爸袊鴮μO果來說是一個具有挑戰(zhàn)性的市場。”在這兩個品牌當中，OPPO直接面向可能購買iPhone的消費者。OPPO手機擁有許多跟iPhone一樣的功能，但是價格更低。其售價最高的機型R9Plus擁有128G內(nèi)存，售價僅為3299元，而蘋果最廉價的手機——16G內(nèi)存的iPhoneSE——售價3288元，只便宜10元錢。OPPO技術(shù)規(guī)劃負責人盧建強稱，在過去的幾年里，OPPO專注于建立自己的零售渠道，而其他品牌則是通過跟電信運營商和電商平臺合作擴大銷售。“我們的策略就像是下圍棋，”盧建強說?！拔覀儗Ｗ⒂跀[好自己的棋子，而不擔心對手在做什么?！彼麄兊膶κ职ㄈA為和小米。華為通過把手機賣給移動服務(wù)提供商建立起其用戶群，而小米則開了先河，通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費者銷售手機。跟華為和小米不同，OPPO和Vivo開設(shè)了零售店，并跟零售店簽署了獨家經(jīng)銷協(xié)議。彭路平說：“這有點像特許經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商高度積極地為它們銷售手機?！边@兩家公司從小城市起步。那里的人們更習慣于傳統(tǒng)的購物方式。就像肯德基和麥當勞一樣，它們把零售店開到了城市的每一個角落，讓OPPO和Vivo手機成為許多中國銷售者的首選。李東說：“Vivo和OPPO的零售店到處都是，買它們的手機很方便?！崩顤|最近花了2598元買了一部VivoX7手機。在過去一年，OPPO在中國的市場份額翻了一倍，增長至14%。與此同時，Vivo的市場份額從7.4%增長至12%。華為以18%的市場份額排在了第一，但是蘋果和小米的份額均出現(xiàn)了下降。OPPO和Vivo的策略非常有效，引起了華為和小米的模仿。后兩家公司正在計劃開設(shè)更多的零售店。過去幾乎只依靠社交媒體進行宣傳的小米從上個月開始大舉做起了戶外廣告，并聘請了明星為其產(chǎn)品代言。小米在其廣告中打起了愛國牌，稱自己的手機是“國民手機”。小米靠銷售高配廉價手機而起步，并成為了中國最有價值的初創(chuàng)公司。然而，要讓越來越懂科技的中國消費者滿意變得越來越難了。金立總裁盧偉冰認為，OPPO和Vivo等線下品牌的成功證明了實體店的生命力。在兩年前小米市場份額達到頂峰的時候，電商投資者認為，未來將有一半的智能手機都是在網(wǎng)上銷售的。“那時候有人擔心傳統(tǒng)實體零售商會消失，”盧建強說道?！澳銦o法想象這樣的一個世界，人人都待在家里，街上除了快遞員，沒有其他人。這當然是不可能的，因為人類是社交動物?！?/div>