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親愛的惠友:大家好!年貨大集電器綜合專場!以舊換新,最高返現(xiàn)1000元!1月22日-1月25日自營家電品類翻倍PS:若訂單返回比例有誤的,請大家不用擔心,將會在訂單結(jié)算時予以更正處理!活動主題:年貨大集電器綜合專場活動時間:1.22-1.25活動力度:以舊換新最高返現(xiàn)1000元活動鏈接:PC連接:http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201712/29/1032141621.htmlWAP連接:http://prom.m.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201712/29/saleWeURIjQKSXz.html一起惠返利網(wǎng)2018年1月22日
一起惠2018-01-22 11:28:18768 次
近日,中國人民銀行發(fā)布《關(guān)于改進個人銀行賬戶分類管理有關(guān)事項的通知》(下稱《通知》),在開立賬戶、身份認證、賬戶使用等方面作了優(yōu)化改進,擴大了II、III類賬戶的應用范圍,推動Ⅱ、Ⅲ類戶成為個人辦理網(wǎng)上支付、移動支付等小額消費繳費業(yè)務的主要渠道。此次發(fā)布的《通知》明確要求,2018年6月底前,國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行等銀行業(yè)金融機構(gòu)應當實現(xiàn)在本銀行柜面和網(wǎng)上銀行、手機銀行、直銷銀行、遠程視頻柜員機、智能柜員機等電子渠道辦理個人II、III類戶開立等業(yè)務。2018年12月底前,其他銀行應當實現(xiàn)上述要求。屆時,個人可根據(jù)自身使用習慣,在多種開戶渠道中選擇便捷渠道開立Ⅱ、Ⅲ類戶。2015年12月,央行啟動個人銀行賬戶制度改革,將銀行個人賬戶分為不同權(quán)限等級的三類賬戶。其中,Ⅰ類賬戶為全功能賬戶,即日常所用的借記卡或儲蓄存折;Ⅱ類賬戶具備“理財+支付”功能,可以是電子賬戶也可配發(fā)銀行卡;Ⅲ類賬戶則只能進行小額消費和繳費支付,基本屬于電子賬戶。形象地說,三類銀行賬戶就像是3個不同資金量的錢包:Ⅰ類戶是“錢箱”,個人的工資收入等主要資金來源都存放在該賬戶中;Ⅱ類戶是“錢夾”,個人日常刷卡消費、網(wǎng)絡購物、網(wǎng)絡繳費通過該賬戶辦理,還可以購買銀行的投資理財產(chǎn)品;Ⅲ類戶是“零錢包”,尤其適用移動支付等新興支付方式。2016年9月30日,央行發(fā)布通知,規(guī)定自2016年12月1日起,每個人在每家銀行只能開立一個I類賬戶,已開立Ⅰ類戶,再新開戶的,應當開立Ⅱ類戶或Ⅲ類戶。Ⅱ、Ⅲ類戶開戶手續(xù)簡化本次《通知》對賬戶管理進行了優(yōu)化,其中簡化了開戶手續(xù),明確個人通過采用數(shù)字證書或電子簽名等安全可靠驗證方式登錄電子渠道開立Ⅱ、Ⅲ類戶時,如綁定本人本銀行Ⅰ類戶或者信用卡賬戶開立的,且確認個人身份資料或信息未發(fā)生變化的,開立Ⅱ、Ⅲ類戶時無需個人填寫身份信息、出示身份證件等。在此之前,開立Ⅱ、Ⅲ類戶需要驗證個人身份信息。在提供便利開戶的同時,文件并沒有放松客戶身份識別要求。對于開立Ⅲ類賬戶,《通知》規(guī)定,必須綁定已經(jīng)實名制驗證的賬戶。當同一個人在一家銀行所有Ⅲ類戶資金雙邊收付金額累計達到5萬元(含)以上時,應當要求個人在7日內(nèi)提供有效身份證件,并留存身份證件復印件、影印件或影像,登記個人職業(yè)、住所地或者工作單位地址、證件有效期等其他身份基本信息。《通知》優(yōu)化改進Ⅱ、Ⅲ類賬戶開立Ⅱ、Ⅲ類賬戶方面自《通知》下發(fā)之日起,同一銀行法人為同一個人開立II、III類戶的數(shù)量原則上分別不得超過5個。在使用方向上,“積極引導個人使用Ⅱ、Ⅲ類戶替代Ⅰ類戶用于網(wǎng)絡支付和移動支付業(yè)務,利用Ⅱ、Ⅲ類戶辦理日常消費、繳納公共事業(yè)費、向支付賬戶充值等業(yè)務?!雹箢悜粝揞~方面《通知》要求重點推廣應用Ⅲ類戶。在滿足反洗錢、反詐騙要求的前提下,放寬Ⅲ類戶的使用限制。Ⅲ類戶賬戶余額上限從1000元提升為2000元,更好地滿足社會公眾日常小額支付需求。Ⅱ、Ⅲ類戶取現(xiàn)方面《通知》規(guī)定,Ⅱ、Ⅲ類戶可以通過基于主機卡模擬(HCE)、手機安全單元(SE)、支付標記化(Tokenization)等技術(shù)的移動支付工具進行小額取現(xiàn),取現(xiàn)額度應當在遵守Ⅱ、Ⅲ類戶出金總限額規(guī)定的前提下,由銀行根據(jù)客戶風險等級和交易情況自行設定。Ⅲ類戶發(fā)放貸款方面此前無貸款功能的Ⅲ類賬戶權(quán)限被放開。根據(jù)新規(guī),銀行可以向Ⅲ類戶發(fā)放本銀行小額消費貸款資金并通過Ⅲ類戶還款,但Ⅲ類戶不得直接透支。而在此之前,只有Ⅰ、Ⅱ類戶有此權(quán)限。
一起惠2018-01-22 09:33:52380 次
相信經(jīng)常網(wǎng)購的人都會熟悉京東商城。京東商城作為中國電子商務領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網(wǎng)站之一,京東商城網(wǎng)360buy京東商城無論在訪問量、點擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上,都在國內(nèi)3C網(wǎng)購平臺中首屈一指。在京東購買電子產(chǎn)品已經(jīng)成為了現(xiàn)時年輕人的一種時尚,京東商城網(wǎng)上購物優(yōu)惠券讓我們購物更加優(yōu)惠,那到底什么是京東商城網(wǎng)上購物優(yōu)惠券呢?可以怎么用呢?不用擔心,現(xiàn)在就和小編一起來看看吧!一、什么是京東商城網(wǎng)上購物優(yōu)惠券優(yōu)惠券是京東通過買贈,活動參與,積分兌換等形式發(fā)放給用戶,用于減免購買支付的惠民措施。從使用限額分為京券和東券;從商品品類進一步劃分,分為限品類京券和東券;從銷售主體進一步劃分,分為出限店鋪京券和東券;從優(yōu)惠券存在形式劃分,分為實體密碼券和賬戶電子券兩種。優(yōu)惠券優(yōu)惠部分不開具發(fā)票,二、京東商城網(wǎng)上購物優(yōu)惠券分類①京券京東內(nèi)通用,無使用限額、品類、店鋪、地域限制。單張訂單可以使用多張京券,按面值總額減免支付,不能與東券疊加使用。特殊商品不能使用。使用京券提交訂單時,若京券金額大于訂單需支付商品金額,差額不予退回。②東券京東內(nèi)通用,有使用限額限制,當訂單中所購商品總額滿足東券使用限額才能使用,按東券面值減免支付,例如:2000-100的東券,訂單需支付商品金額需在2000元以上才可以使用,使用后實際支付減免100元。特殊商品不能使用。單張訂單只能使用一張東券,且不能與其他任一優(yōu)惠券疊加使用。③品類京券與京券屬性幾乎一樣,但使用受商品品類限制,只能購買特定品類商品,無使用限額。使用品類京券提交訂單時,訂單中的商品必須全部在使用范圍限制內(nèi),例如:100元限圖書、音像品類京券,所下訂單中的商品必需均為圖書、音像品類下商品,若訂單中含非圖書、音像商品,則無法使用該券;單張訂單可使用多張品類京券,但訂單中的商品需均滿足用券條件。④品類東券與東券屬性幾乎一樣,除受使用限額限制外,也受商品品類限制,只能購買指定品類商品。使用品類東券提交訂單時,訂單商品及金額必須滿足品類和限額條件才可以使用,例如:2000-100的圖書、音像品類券,所下訂單中的商品必需均為圖書、音像品類下商品,且訂單支付金額需在2000元以上才可以使用;單張訂單僅只能使用一張品類東券,且不能與其他任一優(yōu)惠券疊加使用。⑤店鋪京券與京券屬性幾乎一樣,無使用限額,但只能購買指定店鋪內(nèi)商品。使用店鋪京券提交訂單時,訂單中所有商品必須都是該店鋪所售,否則不能使用,例如:50元的JackJones店鋪京券,所下訂單的商品必須均為JackJones店鋪商品才可以使用。單張訂單可使用多張同店鋪京券或京券,不能與除此外的其他優(yōu)惠券疊加使用。⑥店鋪東券與東券屬性幾乎一樣,除受使用限額限制外,也受店鋪限制,只能購買指定店鋪中的商品。使用店鋪東券提交訂單時,訂單商品及金額必須滿足指定店鋪和限額條件才可以使用,例如:2000-100元的JackJones店鋪券,所下訂單的商品必須均為JackJones店鋪商品,且需支付商品總金額需要在2000元以上才可以使用。單張訂單只能使用一張店鋪東券,且不得和其他任一優(yōu)惠券疊加使用。三、優(yōu)惠券獲取途徑?途徑一:購買商品贈券商城部分商品進行單品促銷,商品廣告詞及促銷信息中有該信息提示,下單并完成訂單后隨單贈送。途徑二:參加商城各類活動參加整單滿返優(yōu)惠券活動、各類用戶調(diào)研、曬單有獎活動、評論有獎活動、免費領(lǐng)取優(yōu)惠券活動(活動信息可持續(xù)關(guān)注商城各商品廣告詞、活動專題頁面、社區(qū)各大版塊)等按一定的活動規(guī)則即有機會獲得優(yōu)惠券。途徑三:積分換京券在“我的京東”-“我的積分”中根據(jù)會員級別及帳戶積分可以兌換相應面額的京券。進入我的京東->賬戶中心->優(yōu)惠券,在此可查看未使用優(yōu)惠券、已使用優(yōu)惠券、已過期優(yōu)惠券。四、如何使用優(yōu)惠券?1.賬戶綁定券:第一步:選購完商品后,進入結(jié)算流程,在“訂單信息確認”頁面的“結(jié)算信息”板塊,點擊“(+)使用優(yōu)惠券抵消部分總額”,如下圖示。第二步:選擇可使用的優(yōu)惠券,如下圖示。2.實體密碼券:實體密碼券與京券、東券在使用規(guī)則上無差異,但表現(xiàn)形式通常為實體密碼卡,卡上有編號、密碼。若你獲得實體密碼券卡,請在獲得后15天內(nèi)先予以激活,激活示例見下圖:成功激活后,即可在訂單提交頁使用,該類券在使用時需再次輸入卡上所示的密碼,輸入完成后點擊添加即可,使用示例見下圖:提示:親愛的朋友們,激活后的實體券,在你優(yōu)惠券賬戶里是看不到的哦;實體券激活后,30天內(nèi)使用有效,請大家盡快使用。五、優(yōu)惠券使用規(guī)則?1.京東發(fā)放所有優(yōu)惠券僅能在京東提交訂單時抵減應支付商品金額(不能支付運費),不能進行兌現(xiàn)或其他用途;2.用戶使用常規(guī)東券、限品京券、限品東券、限店鋪京券、限店鋪東券下單后取消某一子單,優(yōu)惠券不退還;若取消全部子單,則退還使用的優(yōu)惠券,優(yōu)惠券有效期不延展;3.使用京券、限品類京券的訂單,若發(fā)生售后退貨,按商品售價所占訂單金額比例拆分各支付金額,已使用優(yōu)惠券可能化整為零,以積分形式等同返還;4.使用東券、限品類東券的訂單,若發(fā)生售后退貨,按商品售價所占訂單金額比例拆分支付金額,并依據(jù)剩余未退貨商品是否滿足用券限額,已使用優(yōu)惠券可能以其他面額優(yōu)惠券返還,且部分可能化整為零,以積分形式同等形式返還;5.使用店鋪京券、店鋪東券的訂單,若發(fā)生售后退貨,按商品售價所占訂單金額比例等額拆分支付金額,已使用優(yōu)惠券不退還;6.經(jīng)銷商不可以使用任何一類東券下單,否則京東有權(quán)取消訂單;7.京東發(fā)放所有優(yōu)惠券嚴禁出售或轉(zhuǎn)讓,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)并證實的,該東券將予以作廢處理;
一起惠2018-01-22 09:24:01927 次
1月18日消息,今日,位于深圳市深業(yè)上城內(nèi)的MUJIHOTELSHENZHEN(無印良品酒店·深圳)正式對外開業(yè),這也是無印良品首個酒店、餐廳、零售三合一項目,總面積達2209平方米。據(jù)了解,MUJIHOTELSHENZHEN2樓為入口和大堂前臺,并設有“MUJIDiner無印良品餐堂”,是繼上?;春B菲炫灥曛蟮牡诙?。3樓為健身房及會議室,4-6樓為酒店客房層,整體理念和客房內(nèi)的商品選擇皆出自無印良品。同步開業(yè)的還有無印良品零售店鋪,首次在深圳引入MUJIBooks、OpenMUJI、FoundMUJI、IDEE四項業(yè)態(tài)。小編了解到,MUJIHOTELSHENZHEN于1月10日已正式開放預訂,客房類型有TYPEA-TYPEE五種,面積26㎡-61㎡不等,價格950元-2500元不等。據(jù)悉,位于北京市西城區(qū)煤市街的MUJIHOTELBEIJING將在3月20日開業(yè)。
一起惠2018-01-19 09:28:13623 次
現(xiàn)在電話費的充值有很多渠道,比如微信充值,并且現(xiàn)在還非常人性化的推出了微信親密充這個業(yè)務,就是可以幫助自己的親朋好友去充值話費,還可以進一步設置為固定的時間點去充值,那么會自動去扣費嗎?請看小編的具體分析!在這個無現(xiàn)金消費的年代,最深的愛莫過于為她開通親密付了。支付寶作為第三方支付平臺,越來越多的線上消費和線下消費都支持支付寶支付。微信小程序的親密充是最近推出的功能,在親密充里可以設置親人的手機號碼上去,支持多個親人手機號碼,設置好親人手機號碼后就可以設置自動充值和金額,如果不想自動充值也可以設置成提醒充值,這樣到達指定日期后微信就會發(fā)信息通知你該充值了。支付寶可以讓你為愛人、父母等開通親密付功能。只需輸入對方的支付寶賬號,選擇額度(每月額度100——200000元可選)。這樣對方通過支付寶付款時,將從你的賬戶扣款。另外,如果你是妹子也可以求開通親密付功能。作為國內(nèi)另一個第三方支付平臺——微信支付。我們依然可以為他人開通親密付功能。而不同于支付寶的是,微信更準確的來說是“親密充”,只能給他人充話費。通過微信錢包進入手機充值頁面,點擊底部的親密充。我們可以添加多個手機號碼,并且為每個手機號碼添加相應的標簽。充值時可以選擇多個添加好的號碼進行充值。我們可以設置充值金額。還可以開啟充值提醒。微信親密充和充值區(qū)別在哪?微信的親密充是最近推出的功能,在親密充里可以設置親人的手機號碼上去,支持多個親人手機號碼,設置好親人手機號碼后就可以設置自動充值和金額,如果不想自動充值也可以設置成提醒充值,這樣到達指定日期后微信就會發(fā)信息通知你該充值了。另外支持自動充值非常的方便。寫上你親人的手機號碼,填寫完手機號碼后可以在最底下寫上充值提醒短信。寫完就可以點擊打開【余額查詢】進去查詢該親人還有多少話費,注意該功能有的地區(qū)移動和聯(lián)通號碼暫時不支持查詢。如果大家在微信里面設置了親密充值的話,并且是固定時間自動充值的話,那么是會自動扣錢的,這樣就不要擔心每個月的話費不足了,這樣的設置,省下了很多的事情,因為反正每個月都是需要去交納手機費的,所以小編覺得這個功能還蠻好的呢!
一起惠2018-01-19 09:08:18789 次
一、京東商城快遞運輸收費標準1、區(qū)域劃分包含地區(qū)運費標準①一區(qū)北京、上海、廣州5元②二區(qū)江蘇、浙江、廣東(除廣州外)6元(單張訂單重量在10公斤(含)以上將按實際運費收?。惶旖?、蘇州、無錫、杭州支持貨到付款區(qū)域內(nèi)不受訂單重量限制,一律6元)安徽、天津、山東、廣西湖南、江西、海南、河南河北、福建、遼寧、山西黑龍江、吉林③三區(qū)甘肅、湖北、四川、重慶15元(單張訂單重量在10公斤(含)以上將按實際運費收?。┬陆㈥兾?、云南、內(nèi)蒙寧夏、西藏、青海、貴州二、快遞運輸免運費規(guī)則(單張訂單重量在10公斤(含)以上,不適用于本規(guī)則,將按實際運費收取)地區(qū)鉆石(雙鉆)會員金牌會員其他會員①一區(qū)北京(含郊縣)、上海(包括外環(huán)以外的郊區(qū),除三島地區(qū))、廣州市單張訂單滿50元(含)以上快遞運輸運費全免單張訂單金額滿200元(含)以上快遞運輸運費全免;單張訂單金額不足200元收取快遞運輸運費5元單張訂單金額滿400元(含)以上快遞運輸運費全免;單張訂單金額不足400元收取快遞運輸運費5元②二區(qū)江蘇、浙江、安徽、天津、山東、廣西、湖南、江西、海南、河南、廣東(除廣州外)、河北、福建、遼寧、山西、黑龍江、吉林單張訂單滿100元(含)以上快遞運輸運費全免單張訂單滿200元(含)以上快遞運輸運費全免;單張訂單金額不足200元收取快遞運輸運費6元單張訂單金額滿400元(含)以上快遞運輸運費全免;單張訂單金額不足400元收取快遞運輸運費6元③三區(qū)甘肅、湖北、四川、重慶、新疆、陜西、云南、內(nèi)蒙、貴州、寧夏、西藏、青海單張訂單滿400(含)以上快遞運輸運費全免;單張訂單金額不足400元收取快遞運輸運費15元單張訂單金額滿800(含)以上快遞運輸運費全免;單張訂單金額不足800元,收取快遞運輸運費15元不計金額,每張訂單固定收取快遞運輸運費15元三、京東商城運費提醒注意1.如果您在京東商城下單的時候選擇的是指定的圓通、申通或者順豐快遞,那就沒有免運費優(yōu)惠;快遞運輸指京東快遞或京東選用的價格較低廉的快遞公司、郵局快包、中鐵快運等;2.北京郊區(qū)是不提供貨到付款的配送方式;3.如果你的訂單收貨地址超出所選快遞的配送范圍,京東商城有可能直接轉(zhuǎn)運郵局包裹等全國各地可到達的運輸方式;4.香港、澳門、臺灣、釣魚島地區(qū)的快遞費一律按實際運費收?。?.京東商城是不支持跨各物流中心所覆蓋的城市發(fā)貨,如您的收貨地址是天津,則不能從上海物流中心或廣州物流中心發(fā)貨;6.您下訂單之后,是系統(tǒng)自動計算運費,發(fā)貨過程中若實際運費低于系統(tǒng)自動計算的運費,我司會將多出的運費以積分的形式返還到您的京東賬戶中。
一起惠2018-01-17 09:11:31975 次
獲悉,茅臺市值盤中市值突破一萬億,超過IBM市值。2017年初,茅臺股價還只有327元,現(xiàn)在已逼近800元。1萬億相當于貴州省2016年GDP1.28億的85%。
一起惠2018-01-16 10:02:44440 次
大家有沒有在拼多多商城里買過東西呢,是不是很便宜,有網(wǎng)友就問小編拼多多幸運號碼怎么用,想必還有一些伙伴對幸運號碼不填了解,那小編接下來就給大家介紹一下,來看看吧。幸運號碼是出自一元奪寶或者一元搶寶:參與用戶以眾籌的形式參與購買指定商品,商品被分配為約商品等值的購買份數(shù),每份最低1元。用戶最低只需花費1元會得到一個拼多多幸運編號,當該期商品的所有號碼都被分配完畢后,系統(tǒng)會根據(jù)計算規(guī)則得出的一個幸運號碼,持有該幸運號碼的用戶可直接獲得該商品!1元搶購商品:蘋果手機、汽車、黃金、手表、名包、充值卡……接下來為您介紹一下拼多多為什么這么便宜?一款非常棒的購物app—拼多多商城,經(jīng)常有非常便宜的商品可以讓用戶買到,讓用戶都難以置信,“1分錢兩個石榴全國包郵”、“1分錢多芬男士護理套裝全國包郵”、“0.99元金紡5連包全國包郵”……一系列的奪目低價讓用戶懷疑商品的真實性。拼多多商城的東西怎么這么便宜?其實廣大用戶大可放心,拼多多商城獨有的商業(yè)運作模式成就了它的低價性。拼多多主打“拼團購物”理念,其購物形式是采用和親人、朋友、鄰居一起拼團的形式來購買商品。團購的流程很簡單,用戶首先在商城選擇自己心儀的商品,然后支付開團,之后等待好友的參團一起購買商品,等達到規(guī)定的參團人數(shù)后,商家就可發(fā)貨給用戶。比如天氣漸冷,過冬必備的大號袋鼠暖寶寶暖身貼,在拼多多20片單獨購買價19.90元,拼團價僅需8.80元!所以,拼多多商城的商品低價并不是因為商品質(zhì)量的問題,而是因為商品的通過團購的形式銷售,這個價格賣家是可以接受的,所以廣大用戶請放心購買吧!以上這篇文章就是小編對于拼多多幸運號碼的解答了,大家看完后有什么感想呢,希望可以為您帶來一些收獲哦,謝謝您的大力支持,請您繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站一起惠哦,更多精彩等著您。
一起惠2018-01-12 09:09:24428 次
做跨境沒有人才,不懂物流,不懂平臺,不懂支付,有代運營啊,可是這家公司并不叫自己代運營。大篇幅的報道有說他們的模式,他們進駐的平臺,他們進入新市場,可是他們的優(yōu)勢是什么以及到底怎么掙錢的?ESG創(chuàng)始人兼CEOAlanLim說出了他們的秘密。文化差異顯著尤其是中國人的含蓄ESG于2014年10月正式進入中國內(nèi)地市場,一方面,專注于為跨境電商企業(yè)提供全球優(yōu)質(zhì)的電商渠道,助力跨境電商企業(yè)通過綠色通道迅速打開海外市場,另一方面專注為中國制造提供一站式的品牌出海解決方案,幫助中國制造實現(xiàn)中國品牌全球化。在過去的2017年,相信做跨境的人也經(jīng)常聽到ESG和誰誰牽手進入某市場的消息。國外的電商平臺很多,為什么他們都相信ESG呢?Alan告訴小編,這些主要的平臺其實都是海外最大的電商平臺,你把他們當作本地的京東就好了。據(jù)Alan介紹,這些平臺其實很想進入中國市場,但是他們不是很相信中國人。他們覺得進入中國市場有很多坑,而且要關(guān)系等等,因此,他們對中國這個市場比較擔心,一直不敢進入。這里面有幾點阻礙外國人自己來華招商:第一,他們聽了很多負面的故事,他們覺得有很多陷阱;第二,中國人的交流方式比較含蓄,并不會直接告訴你正確的答案。這樣的局面下,ESG中西結(jié)合的基因就為外國人來華創(chuàng)造了條件。首先,Alan個人創(chuàng)業(yè)15年,跟這些平臺以及平臺的領(lǐng)導人接觸了很多年,建立了較強的信任度;第二,Alan在電商這個行業(yè)已經(jīng)積累了自己的關(guān)系網(wǎng)以及平臺比較認可的地方;第三,平臺對于中國好的產(chǎn)品很感興趣。ESG在中國有一定的背景,在國外也有一些背景,致使外國人相信ESG是一個可靠的合作伙伴,但是,前行的腳步依舊沉重。沒有案例新進者還是步履維艱“2014年、2015年剛開始招商的兩年,有很多問題出現(xiàn),因為我們也沒有做過這一塊業(yè)務,平臺會問中國的產(chǎn)品、中國的賣家靠不靠譜?!盇lan告訴小編。最初剛進入的時候,ESG并沒有案例,也沒有跟平臺對接過,服務方面也沒有成功的案例,第一個合作談了兩年,合約審了一年。Alan告訴小編,我們這是策略合作,平臺的數(shù)據(jù)會導給ESG。我們基本上就代表平臺在中國,因此,我們可以以平臺的名義來做很多事情。當然,前期平臺是有疑慮的畢竟這么大品牌在中國亂做的話,風險很大,所以有很多的門檻。ESG第一年的時候只有美國的新蛋一個平臺,而在2015年的時候,ESG將Lazada引進中國,在半年內(nèi)幫lazada招了上千家賣家,并讓lazada在國內(nèi)火了起來。從前期跨境電商并不了解Lazada以及對東南亞市場的抵觸到后來Lazada在中國有一席之地,并被阿里收購。可以說,這是ESG的一個很成功的案例。Alan告訴小編,截至2017年ESG已經(jīng)有15個平臺官方授權(quán),其中包括法國:Cdiscount、Fnac和PriceMinister;德國:Rakuten;美國:OpenSky、Walmart、Newegg、Tanga、Rakuten;印度:Paytm;東南亞:Lazada;拉美:MercadoLibre、俄羅斯:Yandex、新加坡:Qoo10、新西蘭:Trademe。大多數(shù)為該區(qū)域本土最大的電商平臺,通過ESG能有綠色通道入駐,且多數(shù)為獨家授權(quán)ESG在華招商。從沒有案例到各國大平臺紛紛主動勾搭,ESG實現(xiàn)了從草根到明星的逆襲。ESG取勝的點主要是在各國搭建本地化的電商運營團隊跟平臺進行對接,或者是對平臺的策略比較了解的項目經(jīng)理在本地化運營。希望盡早被賣家拋棄?邏輯居然是為了掙更多錢談論到ESG目前的定位的時候,Alan告訴小編,“我們不把自己叫做代運營,我們不想幫人代運營。ESG的模式是只要有好產(chǎn)品,ESG希望讓新進商家在ESG快速成長,而這些公司、廠家或者制造業(yè)越早拋棄ESG越好?!鞭D(zhuǎn)型后的ESG其實是作為平臺和商家之間的一個橋梁。向上從平臺拿來平臺數(shù)據(jù)以及資源,向下給商家提供服務并孵化商家的各種技能。每個產(chǎn)品適合的地方、渠道都不同,就比如價格、產(chǎn)品的重量、產(chǎn)品的類型都有各自合適的平臺。ESG站在商家這端,首先要為商家選擇合適的渠道、國家;第二,選擇合適的平臺,在這方面ESG對平臺的了解,以及平臺的資源就會成為優(yōu)勢;第三,ESG會給商家對商品進行定價;第四,根據(jù)產(chǎn)品選擇合適的物流模式;第五,本地化客服回復服務等。產(chǎn)品定價:不做市場的破壞者Alan介紹稱,定價很重要,一定要跟隨市場能接受你產(chǎn)品的價格來制定,而并非根據(jù)中國的成本價來定。例如,商品是一個智能滑板,廠家的邏輯是如果成本是1000塊錢的話,賣1200塊錢,從中賺取200塊就會很滿足,但并不是這樣算的。那么到底如何來給商品定價呢?首先,要了解商品在平臺某一類別的傭金;其次,要算出支付的費用、物流的費用、海外倉的費用或者是自營的費用,還要算上各種稅務的費用、退貨的費用、運營的費用等等,綜合起來,才是商品的定價,比如,就是這個智能滑板定價5000元,商家可以賺多少,成本是多少,ESG都會呈現(xiàn)給商家。物流模式:視產(chǎn)品而定定價搞定以后,ESG會根據(jù)商家的產(chǎn)品設計物流模式等。如果是重貨的話,就需要放到海外倉,這里要規(guī)避掉庫存積壓的風險。此時,ESG根據(jù)平臺給到的數(shù)據(jù)會給賣家一些意見,比如,某一個產(chǎn)品一共有50個SKU,其中45個不做了,只做銷量好的5個SKU。當然這里面的銷量好也只是相對平臺的數(shù)據(jù)而言,保險起見可以先放20臺產(chǎn)品過去,真實的銷量數(shù)據(jù)如果理想,可以繼續(xù)鋪貨等。前期物流模式可以選擇空運等等,后期根據(jù)產(chǎn)品在市場的銷售請款進行調(diào)整。Alan告訴小編,ESG不會自己設立海外倉的。物流以及海外倉方面ESG會和其深入戰(zhàn)略合作伙伴遞四方合作,從某種意義上講,ESG是“有”海外倉的?!艾F(xiàn)在很多海外倉服務跟平臺是沒有掛鉤的,2018年ESG會為平臺提供很多類似FBA的服務,將海外倉外包給平臺。另外,賣家可以直接將貨物放到海外倉。這是一種雙向盈利的事情,平臺看到商家數(shù)據(jù)會給到更多的流量,而商家也可以更快的將商品送到消費者手中提高用戶體驗。”Alan說。據(jù)Alan介紹,目前ESG大概有16個海外倉,另外,頭程物流以及最后一公里配送ESG和遞四方也都在做。目前中國商家直發(fā)到消費者手中的商品占到八成,但是海外倉占據(jù)越來越重要的地位。渠道、平臺運營:不單是買流量目前,ESG大約有兩萬多的顧客以及賣家在中國。Alan告訴小編,ESG要做的是幫助更多的公司做成功,而不是只做那10家。代運營其實是一件非常重的活動,要設計合適的模版,之后做每個SKU的優(yōu)化,本地的客服、本地的翻譯,再到后期還要教賣家的團隊怎么做好新市場。最難的部分其實是選平臺、選品、定價格、物流優(yōu)化、客服回復以及什么渠道要買哪些流量會帶來最大的盈利。這部分由ESG專門的團隊來做,在做的過程中,對賣家或者商家的運營團隊進行孵化?!皫退麄冏龀晒?,把這些產(chǎn)品做成品牌。我希望通過跟ESG合作3-12個月之后,她們能自己運營,而不是由ESG的團隊繼續(xù)運營。這樣,我一個月可以做100家、200家,一年可以做幾千家,我就不再需要對現(xiàn)有的商家做兩到三年”Alan說道,“我希望,他們在ESG快速成長,然后越快拋棄我們越好?!彪p向賺取利潤,合作共贏“很多商家會問,為什么你們平臺做很多東西是免費的。其實,我們主要的費用來自平臺而非商家。ESG是平臺委托運營的合作方,我們通過給平臺找好的產(chǎn)品,引入好賣家,提升平臺銷售額的GMV,平臺會給ESG部分提成?!盇lan說如是。據(jù)了解,ESG對入駐商家有兩種模式,第一種模式ESG為商家開賬號,通過ESG的綠色通道快速入駐,但是由商家自己運營,這種情況,ESG不收取商家費用,但是平臺會給ESG費用;第二種模式就是前面提到的,如果賣家想要做成一個品牌,作為廠家沒有電商能力,沒有運營人員,只要有好的產(chǎn)品,ESG為賣家設計合適的模式,代運營3-12個月時間,這其中只是一次性收取賣家的費用。3-12個月以后,賣家自己運營,ESG不再收取費用,只提供技術(shù)支持,在平臺上遇到的問題都可以找ESG解決。Alan告訴小編,ESG一直以來做的都是國際品牌的代運營,像美泰、飛利浦等,但是很重。不過這種模式在2017年就開始弱化了,目前ESG兩萬多家的賣家都是中國品牌,99%的顧客都想變成品牌,這是ESG最大的優(yōu)勢。中國制造向中國品牌轉(zhuǎn)化這點,eBay和亞馬遜殊途同歸,這就是大家認可的M2C。但是M2C目前最大的問題是M,就是沒有人才,也沒有電商。Alan稱,ESG要做的事分為兩部分。第一,ESG幫廠家設計合適的模式,教給廠家怎么做,將這部分發(fā)展成廠家的一個業(yè)務。ESG要在這個過程中培養(yǎng)這些M真的會運營,即培養(yǎng)M2C怎么做。第二部分,ESG受平臺委托,有數(shù)據(jù)的支持以及流量的支持。3-12個月以后,雖然廠家不再付給ESG費用,但是平臺會給ESG費用,并且賣家做的越好,平臺給ESG的提成會隨之增加,這是互利共贏的一個生意。2018ESG要做兩件事當談及2018年ESG是否有變動的時候,Alan告訴小編2018年ESG要做兩件事:第一件事,以半代運營的模式,全權(quán)管理企業(yè)賬戶,幫助廠家出海。用最快的速度幫他把整個跨境電商的渠道都搭建好,培養(yǎng)其自己運營的能力。ESG將現(xiàn)有的賣家以其GMV將其劃分為銀、金和鉆石三個等級。例如針對鉆石賣家或大賣家,將給予專屬的流量等全力支持,針對不同等級的賣家,提供不同的服務,對每個賣家做數(shù)據(jù)分析,從而提升賣家的GMV。第二件事,ESG打算跟平臺進行一系列溝通,做一套系統(tǒng)。然后ESG幫平臺賣站內(nèi)的流量,比如在法國的Cdiscount上買CPC等。ESG將專門組建一個新的團隊,幫平臺去介紹這些流量、推廣的模式給賣家,從而賣家直接對接ESG就能知道在哪個平臺應該用怎樣的推廣模式以及付費流程,并且將站內(nèi)流量包的服務帶給ESG的賣家。
一起惠2018-01-10 09:26:20835 次
京東商城現(xiàn)在擁有超過6000萬注冊用戶在中國,而且近萬家供應商,在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品,日訂單處理量超過50萬單,京東商城日均PV超過1億。每天都有無數(shù)的人會來京東商城下單,但是也應該有一些朋友很喜歡京東商城的東西,但是又不知道怎么樣付款的吧?不要急,現(xiàn)在就和小編一起來好好了解一下京東商城的付款方式吧!1、貨到付款意思就是我們在網(wǎng)絡上通過京東商城下單購買的東西而先不用在網(wǎng)上付給京東商城,或者也不用率先將購物的款項打到京東商城的銀行賬戶.而是只管挑選自己喜歡的網(wǎng)上產(chǎn)品,放進購物車中就可以了.然后等我們收到貨之后,在付款。但是在京東商城用貨到付款方式的時候要注意一下幾點:①對于貨到付款的訂單,如果我們的一個ID賬號在一個月內(nèi)有過1次以上或者是一年內(nèi)有過3次以上,無理由不接收京東商城配送的商品,京東商城將在相應的ID帳戶里按每單扣除50個積分做為運費;時間計算方法為:成功提交訂單后向前推算30天為一個月,成功提交訂單后向前推算365天為一年,不以自然月和自然年計算。②如果您選擇支票支付方式,那么需要您自行將支票內(nèi)容填寫完整且需要款到賬后方可送貨;而且京東商城POS機刷卡只支持帶有銀聯(lián)標識的銀行卡。③如果您的信用卡POS機刷卡消費超過4500元時,發(fā)卡銀行按照相關(guān)規(guī)定有可能不向您贈送積分,具體信息請您致電發(fā)卡行確認。④京東商城自營配送貨到付款服務支持現(xiàn)金、POS機刷卡;非自營配送貨到付款服務支持現(xiàn)金。2、在線支付京東商城的在線支付是指賣方與買方通過京東商城進行交易時,銀行為其提供網(wǎng)上資金結(jié)算服務的一種業(yè)務。它為企業(yè)和個人提供了一個安全、快捷、方便的電子商務應用環(huán)境和網(wǎng)上資金結(jié)算工具。在線支付不僅幫助企業(yè)實現(xiàn)了銷售款項的快速歸集,縮短收款周期,同時也為個人網(wǎng)上銀行客戶提供了網(wǎng)上消費支付結(jié)算方式,京東支持絕大多數(shù)銀行借記卡及信用卡,即時到帳,準確快捷,推薦您在支付貨款時使用!無需網(wǎng)銀一次驗證,一步可支付快捷支付幫助查看快捷支付演示快錢支付9:00-18:00客戶服務熱線:400-611-0013支持銀行及限額|支付流程(圖示)查看在線支付演示中國移動手機支付7×24小時客戶服務熱線:10086移動手機支付幫助|支付流程(圖示)銀聯(lián)在線支付7×24小時客戶服務熱線:95516不需開通網(wǎng)銀,支持工行、建行、農(nóng)行、招行等銀行大額支付銀聯(lián)在線支付支付幫助富匯易達預付卡支付9:00-18:00客戶服務熱線:010-57073824(80)預付卡換購禮品卡幫助拉卡拉支付8:00-24:00客戶服務熱線:400-766-6666拉卡拉支付幫助3、郵局匯款郵局通知匯款,是指客戶在郵局辦理匯款業(yè)務后,郵局接受匯款人的匯款委托后,并以投遞取款通知單的方式,通知收款人支取匯款的業(yè)務。自行通知匯款,是指客戶在郵局辦理匯款業(yè)務后,郵局接受匯款人的匯款委托。然后,再由匯款人自行將匯款信息及時告知收款人,并通知收款人到聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點支取匯款的業(yè)務。自行通知匯款按匯款時限又分為24小時匯款、2小時匯款和實時匯款。很多都知道郵局匯款是什么,但是很多人都不知道這個流程是怎么樣呢?不急,下來就有了。郵局匯款操作流程郵局匯款單填寫說明郵局匯款注意事項1.選擇此方式支付貨款的客戶,請您在下單后盡快到郵局進行匯款。2.匯款完畢后,請務必進入訂單信息填寫頁面填寫并確認匯款信息(1日內(nèi)未填寫付款信息的訂單會被系統(tǒng)自動移除)。3.貨款到賬時間一般為款匯出后的1-3個工作日,請您及時關(guān)注訂單的配送信息更新。4.由于郵局匯款屬于線下操作,銀行在非工作日對公業(yè)務暫停處理,因此可能會出現(xiàn)已付款或已經(jīng)添加確認付款信息,但仍顯示延遲付款確認的情況,一般正常到賬時間在1-3個工作日,請您耐心等待。4、公司轉(zhuǎn)賬京東商城有公司轉(zhuǎn)賬這個付款方式,而且公司轉(zhuǎn)賬分為企業(yè)網(wǎng)銀和線下公司轉(zhuǎn)賬兩種方式。企業(yè)網(wǎng)銀說明1、支持工行、建行、招行、農(nóng)行、浦發(fā)等九個銀行網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬;2、實時到款,京東商城實時確認訂單;3、個人網(wǎng)銀匯款,如果沒有匯款識別碼產(chǎn)生,那么就不用您填寫付款確認。5、分期付款“京東商城支付分期付款”是銀行信用卡消費信貸服務之一,是銀行為京東商城信用卡持卡人提供的網(wǎng)上支付分期付款結(jié)算平臺。通過這個平臺,銀行信用卡持卡人在京東進行購物時,可以選擇將購買商品的總價平均分成3期、6期、12期支付,并通過網(wǎng)絡使用信用卡即時完成分期付款,持卡人再根據(jù)信用卡賬單按時償還每期(月)款項。與京東商城分期付款的銀行有光大銀行、民生銀行、招生銀行。
一起惠2018-01-09 10:22:22830 次
京東商城自2004年初正式涉足電子商務領(lǐng)域以來,就一直保持高速成長,連續(xù)七年增長率均超過200%。京東商城始終堅持以純電子商務模式運營,縮減中間環(huán)節(jié),為消費者在第一時間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務。京東商城已經(jīng)擁有超過6000萬注冊用戶,超過了萬家供應商,在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品,日訂單處理量超過60萬單,是一家正在快速發(fā)展中的商城。一、京東商城貨到付款的含義貨到付款是指出口商先發(fā)出貨物、進口商后付款的結(jié)算方式,此方式實際屬于賒賬交易,或延期付款結(jié)算。京東商城的貨到付款是指由快遞公司代收買家貨款,貨先送到客戶手上,客戶驗貨之后把錢給送貨員,也就是我們常說的"一手交錢一手交貨",之后貨款再轉(zhuǎn)到京東商城的賬戶里去。貨到付款可以開箱驗貨,先查看貨物描述與購買的貨物有無差別,檢驗貨物真實性,質(zhì)量情況,還有運送損傷等情況之后,根據(jù)情況再簽單,如果與事實不符,可以拒簽,要求退貨,并附上理由。這樣可以保障客戶商品的質(zhì)量,也減少客戶網(wǎng)購的風險。二、京東商城貨到付款的優(yōu)勢1、降低買家和賣家的風險。對于賣家來說的風險,就是買家惡意拍下,再惡意拒收。對于買家來說的風險就是付款后售后就結(jié)束了。唯一的優(yōu)點就是見貨后表面情況滿意了就付款。2、貨到付款增加了網(wǎng)購者的信任度,增加網(wǎng)購著對京東商城的信任度。因為可以貨到付款,那么我們可以看了自己買的商品,再給錢,可以讓網(wǎng)購者更加放心,便于發(fā)展誠信的網(wǎng)上購物,有利于誠信銷售者銷售量的提升。3、消費者和快遞員見貨后錢貨兩清,避免了消費者和銷售者之間的惡意糾紛。但增加了售后糾紛,電視臺上已經(jīng)爆光過多次這樣的糾紛事件了,現(xiàn)在貨到付款就可以降低這些事情的發(fā)生,對提高京東商城的名氣也有很大的幫助。4、由于是快遞員收款,快遞公司為了自己的利益,避免了野蠻裝卸、野蠻運輸,減少的貨物在運輸途中的損壞。三、京東商城貨到付款的方法/步驟1.登陸自己的京東賬戶,進入京東商城的首頁。2.將京東商城的首頁拉到最下面,你能看到“支付方式”。點擊支付方式中的“貨到付款”。3.點擊“貨到付款”選項之后,你就能知道京東商城支持貨到付款的地區(qū)了。(只有在這上面顯示的地方才支持貨到付款哦)6.進入結(jié)算頁面之后,填寫完自己的寄送地址之后。選擇“提交訂單”就好了。只要你那里支持貨到付款,就可等待快遞送貨上門了。然后你把貨款給快遞員就OK了。四、京東商城貨到付款溫馨提示1、京東商城對于貨到付款的訂單,如果一個您的ID帳號在一個月內(nèi)有過1次以上或一年內(nèi)有過3次以上,無理由不接收京東商城配送的商品,京東商城將在相應的ID帳戶里按每單扣除50個積分做為運費;時間計算方法為:成功提交訂單后向前推算30天為一個月,成功提交訂單后向前推算365天為一年,不以自然月和自然年計算。2、京東商城選擇支票支付方式,需要您自行將支票內(nèi)容填寫完整且需要款到賬后方可送貨;POS機刷卡只支持帶有銀聯(lián)標識的銀行卡。3、信用卡POS機刷卡消費超過4500元時,發(fā)卡銀行按照相關(guān)規(guī)定有可能不向您贈送積分,具體信息請致電發(fā)卡行確認。4、自營配送貨到付款服務支持現(xiàn)金、POS機刷卡;非自營配送貨到付款服務支持現(xiàn)金。
一起惠2018-01-09 10:00:13693 次
直播答題模式基本上照搬了美國的HQTrivia。它由六秒短視頻平臺Vine的創(chuàng)始人RusYusupov創(chuàng)辦,2017年8月正式上線iOS版。緊接著12月的第二個周日,HQTrivia把獎金提高到10000美元,當天晚上的同時在線人數(shù)就突破40萬。它可能對直播平臺來說,是一次換發(fā)第二春的機會。為什么這么說呢?一方面,2017年,直播的整體留存度、活躍度在下降,用戶審美疲勞。重要原因在于平臺方的玩法缺乏創(chuàng)新,以及盈利模式困境難以突破,而直播答題可能很好的解決了這個問題。高額獎金的誘惑,超低的參與門檻,邀請好友獲得復活卡的社交傳播裂變模式,可以讓平臺瞬間爆紅以及人氣暴漲。另一方面,它讓平臺方的獲客成本空前降低,為什么?因為它抓住了人性的貪欲。人們喜歡即時反饋,多數(shù)有賭徒心理,而這種答題模式基本上是選擇題,這其實本質(zhì)上是迎合人們的賭博心理,能不能拿獎,直接答題,答對答錯馬上就知道結(jié)果,就算不知道答案,也能蒙一個,萬一對了呢。人們總是愿意試試手氣。正如JamesMcGregor在《十億消費者》里面說:中國人,永遠在盯著下一個撈一把的機會。而直播答題可以說很好的契合了人性的這種心理。但是,這種平臺機制其實是利用了一種平臺方與獲獎用戶方的信息不透明與信息不對稱機制來以極低的成本制造轟動效應與人氣效應,它本身很可能只是一種利用獎金的幻象刺激、來制造人氣效應的手段,而從目前的所有答題平臺的機制來看,平臺方基本采用了獎金均分模式,這可能是讓平臺賺足人氣,讓用戶陷入其中的關(guān)鍵。打個比方,名義上的10萬元獎金,按照均分模式,真實發(fā)到用戶手中的到底有多少?真的有10萬?我看未必。按照筆者的參與經(jīng)歷來看,一些直播答題平臺的玩法是,標明5萬~10萬獎金,但最后顯示獲得獎金的用戶才分到8元~10元左右,按照平均瓜分的機制,如果單個獲獎用戶是10元,也就是說,有5000人全部答對了題目。但是參與的用戶數(shù)也才20來萬,意味著在40人當中,就有一人答對了全部的題目,中獎率高達四十分之一。真實答對所有題目的用戶數(shù)據(jù)是不是有這么龐大不得而知了,很顯然里面的水分是很大的。因為一般來說,這類答題競猜的獲獎用戶肯定不會特別龐大,即便非常龐大,平臺也能從獎金總額中打一個巨大的折扣來發(fā)獎,而在這里的可操作性的空間實在太大了。假設一下,5萬獎金,如果答對所有題目的真實用戶是100人,意味著每人可以獲得500元,但是平臺方最后公布結(jié)果給每人發(fā)10元獎金,獲獎用戶從本來可以賺取的500元變成了10元,意味著平臺可以僅僅付出500元獎金成本即可,因為用戶無從知道與他同時獲獎的有哪些人,究竟有哪些人獲獎,真實數(shù)據(jù)有多少,因為獲獎用戶本身是不透明的,也無從知道,只有平臺方自己知道,平臺方給出極小的單個用戶獎金也可以營造中獎用戶極多的假象。因此,這種模式的貓膩與能造假的關(guān)鍵就在于,它不是電視臺的那種答對獎直接給1000元或者2000元現(xiàn)金簡單直接的模式,這是沒法造假的。而是一種均分模式,而均分模式是造假的關(guān)鍵——即它需要按照獲獎用戶多少,再從其中進行均分這筆錢,但是,究竟有多少用戶中獎呢?用戶不知道,平臺方不會公布,即便公布也更傾向于公布一個假的數(shù)據(jù),均分模式其實給了平臺方巨大的操作空間與貓膩。想想,其實幾百元或者幾千元或者幾萬元的真實獎金總額完全可以標成幾十萬、上百萬來進行答題競猜,總體而言,從概率論來說答,12道題全對的用戶不會太多,到手給到中獎用戶幾塊錢就OK了,但卻能讓幾十萬人甚至上百萬人涌入平臺參與答題,這明顯是直播短視頻平臺甚至是所有的內(nèi)容平臺的一種全新的獲客、保留存、拉活躍的新模式。有人說,一個直播間做到巔峰也就是近千萬的同時在線(PCU),也只是平臺上2、3個一線主播的量,撐不起未來的獨角獸,當前許多直播平臺面臨自己的生命周期的拷問。但是,如果說你每天花幾百元的獎金包裝成10萬獎金吸引人流來做一次猜題,制造瞬間的流量峰值與人氣品牌效應,明顯能夠逐步帶動平臺的活躍度的人氣的回升,是一本萬利的生意。大量用戶在短短幾十分鐘內(nèi)付出的超高的集中注意力,也是廣告主所渴求的流量與品牌曝光機會。而直播答題也可以帶來新的廣告模式,包括冠名以及直接將品牌包裝成題目中供用戶選答進行品牌植入。因此從趨勢來看,直播答題它有可能成為直播平臺短視頻平臺甚至知識付費等內(nèi)容平臺的標配。但是,這也意味著早期成長起來的平臺有可能在巨頭更大方撒錢的推動下,瞬間被淹沒,因為這種模式它吸引人們過來的是獎金,久而久之如果有一天獎金變少,而且均分到的獎金長期過低,就會遭遇獎金造假的質(zhì)疑,用戶會越來越缺乏興趣轉(zhuǎn)而跳轉(zhuǎn)去其他平臺尋求新的獲取獎金的機會。說到底,直播答題模式比拼的不少誰的用戶多,而是誰能燒錢。因此,如果這種模式的火爆,互聯(lián)網(wǎng)巨頭不可能無動于衷,它有可能成為巨頭之間發(fā)動燒錢大戰(zhàn)的一個領(lǐng)域,但由于這種平臺模式主要是以獎金來吊起用戶的口味,如果有一家平臺獎金與獲獎率如果完全碾壓其他平臺,那么依賴先發(fā)優(yōu)勢做起來的答題平臺可能會被瞬間淹沒,而APP下載率、聲量、流量與用戶量會逐步被轉(zhuǎn)移。因此說到底,這種依賴反復刺激人們的貪欲與賭徒心理的平臺模式,本身是沒有任何品牌與平臺黏性,人們下載、參與的動力僅僅是獲取獎金,僅此而已。這種平臺模式不可能會傾向于直接標明獲獎多少,如果直接標明全部答對能拿下10塊的獎金,估計參與的人數(shù)會降三分之二;但是如果標明答對就獲獎500~1000元,一旦獲獎人數(shù)過多,平臺方會不堪重負,甚至小平臺會壓力陡增。因此,直播答題平臺選擇以均分模式給用戶一種心理暗示:如果全部題目僅僅是你一人答對,你就可以一個人獨攬全部獎金,事實上是不可能的,當然,在中國,渴望天上掉餡餅,希望一夜暴富的大有人在。事實上,真實的情況是,5萬獎金,10萬人參與,最終如果只有你答對所有題目,你能拿到的可能也只有10塊錢,因此平臺方選擇均分模式來運作答題獎金也就是理所當然了。這個模式它是否可能成為一場巨頭之間的燒錢大戰(zhàn),還有待觀察,如前所述在今天,無論是直播平臺還是短視頻以及知識付費平臺都在從用戶身上賺取打賞收益,當一個平臺慢慢從賺用戶的錢變成讓用戶賺錢,就會激發(fā)人的貪欲,但是如果反復刺激人們的貪欲,反而會讓用戶的胃口越來越大,這對于極度依賴從用戶身上賺錢的平臺來說,不是個好現(xiàn)象。
一起惠2018-01-08 10:00:42470 次
8萬億規(guī)模的大健康產(chǎn)業(yè)市場,引來無數(shù)“掘金者”紛紛入局。國內(nèi)幾家大型傳統(tǒng)保險公司更是將大健康業(yè)務列為集團核心戰(zhàn)略之一。比如平安集團就將健康醫(yī)療列為其兩大核心戰(zhàn)略之一;而十多年前就涉足養(yǎng)老領(lǐng)域的泰康保險集團,目前正在全力打造自身的大健康產(chǎn)業(yè)鏈。2015年成立的泰康在線是泰康保險集團整個大健康業(yè)務一個極其重要的互聯(lián)網(wǎng)入口。泰康在線也是目前國內(nèi)大型傳統(tǒng)保險公司中唯一一家獨立成立互聯(lián)網(wǎng)保險平臺的公司。目前,國內(nèi)共有四家公司拿到互聯(lián)網(wǎng)保險牌照,泰康在線是其中之一。另外三家分別是眾安在線、安心保險、易安保險。繼眾安在線推出“尊享e生”引爆百萬中高端醫(yī)療險市場后,今年11月,騰訊也在微信這一社交平臺上上線了一款類似的保險“微醫(yī)?!?,這款產(chǎn)品的保險合作方就是泰康在線。近日,健康點記者就此專訪了泰康在線COO丁峻峰。健康險種類正在變得多樣化早在2000年,泰康保險就成立了保險門戶網(wǎng)站泰康在線,這一年,國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站網(wǎng)易、新浪、搜狐分別于納斯達克上市。但在很長一段時間里,泰康保險的門戶網(wǎng)站更多是做一些新聞資訊發(fā)布。而泰康在線真正作為一個商務渠道開始銷售保險產(chǎn)品,則是在2008年。同年,泰康保險在內(nèi)部成立了創(chuàng)新事業(yè)部。不過,創(chuàng)新事業(yè)部成立后,泰康保險的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務更多是作為傳統(tǒng)渠道的有益補充,將傳統(tǒng)業(yè)務的部分流程互聯(lián)網(wǎng)化,真正通過這一渠道銷售的保險產(chǎn)品數(shù)量并不多。直到2015年,泰康在線獨立成為泰康保險旗下的子公司,才有了完全互聯(lián)網(wǎng)化的保險產(chǎn)品。泰康在線之所以成立單獨子公司,一方面是為了擺脫傳統(tǒng)業(yè)務模式的局限性,更重要的原因是互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展到一個新階段。丁峻峰表示,2015年開始,技術(shù)與保險深度結(jié)合,這引起了整個互聯(lián)網(wǎng)保險的創(chuàng)新。“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展讓保險產(chǎn)品變得更加碎片化?!毕噍^而言,互聯(lián)網(wǎng)保險面對的客戶群更年輕,而且互聯(lián)網(wǎng)保險與用戶的生活場景、社會生態(tài)結(jié)合得更加緊密。“傳統(tǒng)保險與互聯(lián)網(wǎng)保險有很大區(qū)別:傳統(tǒng)保險是先設計產(chǎn)品再去找客戶,而互聯(lián)網(wǎng)保險是先有客戶,再去設計保險?!倍【甯嬖V健康點記者。而互聯(lián)網(wǎng)保險的出現(xiàn),在一定程度上也大大提升了普通民眾對于保險的認知度和認可度。丁峻峰表示,80后、90后對于購買保險的意識顯然很強。不久前泰康在線的一次新產(chǎn)品發(fā)布會上,泰康在線CEO王道南表示,泰康在線在整個泰康集團扮演的一個重要角色就是獲客。而泰康保險已有的線下資源則能與泰康在線形成資源協(xié)同。目前,除泰康在線外,泰康保險旗下與大健康業(yè)務相關(guān)的平臺還有提供醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式的泰康之家、提供健康管理的泰康健康?!氨kU的客戶同樣需要線下醫(yī)療服務。健康險的用戶除了有找好醫(yī)生、好醫(yī)院的需求,還有用藥需求、健康管理需求。”王道南進一步解釋說,除了借力自身已有的平臺外,泰康在線還與春雨醫(yī)生這樣的線上平臺嘗試合作。王道南表示,泰康在線的健康險產(chǎn)品主要有兩個方向:一個是面向C端;另外一個方向是與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)做結(jié)合,提供與醫(yī)療相關(guān)的風險保障,比如醫(yī)責險。近日,泰康在線就推出了“手術(shù)意外險+單臺手術(shù)醫(yī)責險+醫(yī)師個人職業(yè)醫(yī)責險+醫(yī)療機構(gòu)責任險+患者醫(yī)療風險教育”的綜合解決方案,這一方案包括事前患者風險認知、事中風險覆蓋到事后的糾紛調(diào)解理賠律師等多項服務。在丁峻峰看來,車險、健康險都是剛需,但健康險在過去相對比較簡單,主要是重疾險和醫(yī)療險?!搬t(yī)療整個生態(tài)專業(yè)性很強,健康險產(chǎn)品運營成本很高,嚴重依賴醫(yī)療數(shù)據(jù)定價、風控,在保險公司不掌握這些數(shù)據(jù)時,風險是不可控的?!眰鹘y(tǒng)重疾險和醫(yī)療險不需要與醫(yī)療數(shù)據(jù)做更多交換,而在新醫(yī)改下,很多醫(yī)療機構(gòu)慢慢開放數(shù)據(jù),也有不少互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司做慢病管理,因而用戶的健康數(shù)據(jù)有了更多來源。丁峻峰認為大環(huán)境正在發(fā)生改變,健康險的產(chǎn)品創(chuàng)新也會越來越多?!耙幌盗凶≡簣箐N險、門診險、還有針對已病人群的保險產(chǎn)品都已經(jīng)面世?!钡诂F(xiàn)階段,很多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司所搜集到的健康數(shù)據(jù)的價值有限。丁峻峰表示,“數(shù)據(jù)量慢慢積累起來,就會形成一定的有效數(shù)據(jù)?!迸c此同時,泰康保險旗下的“健保通”已經(jīng)與全國500多家醫(yī)院打通了合作,購買相應保險的用戶可以享受真正的“一站式”理賠服務。健康點了解到,早在2009年,泰康保險就推出了“健保通”直付式理賠服務。在傳統(tǒng)理賠模式下,客戶出院后需要將各類申請材料提交后才能獲得理賠。而“健保通”服務可以讓客戶出院時僅需支付經(jīng)泰康即時理賠后的剩余住院費用?!敖】惦U有點像車險,頻繁發(fā)生,會牽扯到后面很多服務,如果服務體驗差會讓客戶很糟心。就很難有二次購買?!倍【逭f道,買一個健康險很容易,但后面能否及時理賠,能否做上門服務,能否提供綠色就醫(yī)通道等則是考驗保險公司的地方。此外,風控數(shù)據(jù)也是當下做健康險面臨的一大難題。而健康險做到及時理賠,與互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)連接能力密不可分。丁峻峰介紹說,現(xiàn)在用戶可以通過影像及時上傳、與醫(yī)院數(shù)據(jù)連接、定位等可以讓理賠速度做到及時、快速。微醫(yī)保如何打造成“網(wǎng)紅”保險?泰康在線成立之初,推出過一款“Ai(癌)情預報”產(chǎn)品。不同于傳統(tǒng)防癌保險在被保險人患癌后再理賠的方式,“Ai情預報”設計了三步篩查方案,以幫助人們更早發(fā)現(xiàn)癌癥從而獲得更好的治療效果;去年5月,泰康在線推出“泰康9.9戒煙?!边@一產(chǎn)品,保費只需要9.9元。此前,泰康在線還基于微信場景開發(fā)了“微互助”這款社交型保險產(chǎn)品。“微互助”是由一款一年期的癌癥疾病保險包裝而成,支付1元加入微互助計劃,即可獲得一份保額為1000元的癌癥保障,將支付成功后生成的“求關(guān)愛”頁面分享至微信朋友圈,好友為其每增加支付1元,其保單保額就會增加1000元(40歲-49歲的用戶保額增加300元),直至達到十萬元上限。不過,目前泰康在線仍未有一款產(chǎn)品達到“網(wǎng)紅”級別?!皼]有達到現(xiàn)象級的保險產(chǎn)品,跟產(chǎn)品本身有一定關(guān)系,也跟渠道的影響力有關(guān)系?!倍【灞硎?,“這次與微信的合作我們也有很大的期待?!蹦敲?,被泰康寄予厚望的“微醫(yī)保”能否成為全民級保險產(chǎn)品呢?泰康在線的“微醫(yī)?!保谕饨缈磥?,未免會有跟隨策略之嫌。丁峻峰表示,其實百萬醫(yī)療險這類產(chǎn)品在市場上已經(jīng)存在很多年,泰康在線此前也賣過類似產(chǎn)品。與同類的百萬醫(yī)療險相比,微醫(yī)保有自身的優(yōu)勢:除一般醫(yī)療外,尊享e生及平安e生保僅針對惡性腫瘤(癌癥)提供年度限額翻倍,而微醫(yī)保將保障范圍擴大到100種重大疾??;而且,此前一些在其他醫(yī)療險中被拒保的疾病,是可以投保微醫(yī)保的,如微醫(yī)保簡化了甲狀腺和高血壓的核保要求,通過智能核保系統(tǒng)讓更多的非完全標準體有條件承保。?微醫(yī)保入口在微信九宮格右下角的顯著位置在產(chǎn)品投放渠道上,“尊享e生”的一大核心入口即螞蟻金服旗下的支付寶。螞蟻金服開放+事業(yè)部總經(jīng)理程龍此前在一次新聞發(fā)布會上介紹,目前螞蟻金服有5.2億實名認證用戶,巨大的用戶流量是“尊享e生”這款產(chǎn)品能夠迅速走紅的一個關(guān)鍵因素。而目前微信月活用戶已達9.8億。顯然,從用戶流量上看,微醫(yī)保有一定優(yōu)勢。丁峻峰告訴健康點記者,泰康在線的計劃是先通過優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格吸引更多用戶買“微醫(yī)?!边@個產(chǎn)品,然后形成良性循環(huán)。“我們想把他打造成健康保險的‘網(wǎng)紅’,成為一個國民級別的產(chǎn)品。希望明年就能實現(xiàn)百萬級以上的銷量,百萬以上客戶就是一個比較良性的狀態(tài)?!蔽⑨t(yī)保的具體運營方之一是微民保險(簡稱“微?!保┻@家公司。微保是騰訊控股的第一家保險平臺,騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰對微保的定位有這樣的描述:“微保是騰訊搭建‘互聯(lián)網(wǎng)+金融’生態(tài)的重要一環(huán),期待它能成為保險業(yè)一個緊密合作的平臺?!毖韵轮?,微保更多扮演合作角色,承載并輸出騰訊的“連接、大數(shù)據(jù)、安全、場景”核心能力,以及“用戶觸達、風險識別、網(wǎng)上支付”等優(yōu)勢與保險公司做深度合作。未來,能夠上線的保險公司數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量都更多,對購買者來說,選擇就更多。丁峻峰告訴健康點,“目前看微醫(yī)保的市場表現(xiàn)還不錯,但微醫(yī)?,F(xiàn)在還處于灰度測試期。之后會逐步向全民開放?!逼鋵?,泰康在線與阿里的合作要更早。早在2013年,泰康在線就與淘寶一起合作推出過“樂業(yè)?!薄ⅰ胺判奶浴钡然陔娚躺鷳B(tài)的保險產(chǎn)品。今年4月,泰康在線與支付寶合作推出健康險“大病無憂寶”。丁峻峰告訴健康點,阿里與騰訊所擁有的獲客渠道各有千秋?!鞍⒗锔嗟氖请娚袒颍虼藢τ谌绾巫尶蛻艨焖俪山坏慕?jīng)驗比較豐富,基于此雙方合作的保險產(chǎn)品也更多是基于電商生態(tài)來設計;騰訊是做社交起家,更注重客戶的情感訴求和體驗?!睂τ诰烤故前⒗镏Ц秾毜娜肟诟苡脩魵g迎還是微信的入口更好,丁峻峰說道,“保險產(chǎn)品設計跟平臺屬性有很強的相關(guān)性?;ヂ?lián)網(wǎng)保險的特點是基于碎片化的場景來設計,產(chǎn)品抓到用戶的痛點才能有不錯的市場表現(xiàn),健康險也不例外。”丁峻峰表示,平臺屬性就代表客戶屬性,不同平臺上的客戶會買不同的保險,比如旅行平臺上就買旅行險,淘寶就是退運費險銷量比較高。“健康險是一個非常重運營的產(chǎn)品,而且運營成本相對比較高,而壽險的出險概率往往是萬分之幾?!毕啾嚷糜坞U、航意險這些已經(jīng)標準化的產(chǎn)品,健康險的專業(yè)性很高,理賠的復雜性、難度也更大。健康險盈利難題待解中國保險行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2010年至2016年,健康險原保費收入從691.72億元迅速增長至4042.50億元,增長5.8倍,占人身險保費收入比重從6.37%增長到18.2%,占全行業(yè)保費收入比重從4.66%增長到13%;健康險賠付從264.02億元增長到1000.75億元,增長2.8倍。目前,國內(nèi)專業(yè)健康保險公司已擴展到七家。但健康險公司由于進入市場的時間較短,都還處于探索和圈地積累數(shù)據(jù)階段,尚未形成成熟的盈利模式。業(yè)內(nèi)人士分析稱,健康險目前“盈利難”客觀上是由于對社會上過度醫(yī)療缺乏有效的管控手段,導致費用型健康險賠付率過高,因而相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)趨于謹慎。主觀上,各家公司產(chǎn)品與普通壽險公司的健康險大同小異,結(jié)構(gòu)單一,保障功能發(fā)揮不足,缺乏競爭力,尚未建立可持續(xù)性發(fā)展的商業(yè)運營模式。丁峻峰認為,健康險要盈利需要從三個方面去努力:第一,靠大量人群平滑逆選風險,攤薄運營成本,靠互聯(lián)網(wǎng)降低銷售成本,從而降低客戶的決策門檻;第二,更多的渠道上(消費場景)能夠接觸到這類產(chǎn)品,比如一些運動健康類軟件、微信、網(wǎng)銀等用戶都能看到這樣的健康險產(chǎn)品,而這類場景不能讓用戶有突兀感;第三,通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)有效控制風險,進而降低賠付率。具體到百萬醫(yī)療險,其憑借“低價、高保額”快速走紅,但不少業(yè)內(nèi)人士指出,這類產(chǎn)品推出的主要目的是獲客和品牌推廣,報銷門檻比較高,普通疾病住院都是1萬元免賠額,而且由于產(chǎn)品保障內(nèi)容比較簡單,因此極易被模仿,各公司只能在產(chǎn)品的保費和保額方面進行競爭,能否盈利或者能否持續(xù)盈利仍不能確定。此外,百萬醫(yī)療險產(chǎn)品均為短期健康險產(chǎn)品,按照監(jiān)管規(guī)定都不具備保證續(xù)保的條件,不過最近有幾家公司逐步推出了保證續(xù)保承諾,即使客戶發(fā)生過理賠也仍能繼續(xù)。針對現(xiàn)在國內(nèi)很熱的HMO模式,丁峻峰認為這一模式目前在高端、小眾人群有成功案例。泰康在線在高端少兒門診也進行了嘗試;另外有一些高端兒童診所或醫(yī)院,比如和睦家、新世紀兒童醫(yī)院這類也可以形成小閉環(huán)。在這個階段,做HMO主要是看誰整合資源的能力強,誰有更多可以將客戶連接起來的渠道,而且還要有一定的客戶量才能把相應的醫(yī)療服務價格壓低,價格低了才會有更多的客戶進來。
一起惠2018-01-08 09:56:07838 次
親愛的惠友:大家好!國美電腦暖冬鉅惠!尊享團購價最高省1000元!1月5日-1月.8日自營3c品類翻倍(蘋果產(chǎn)品執(zhí)行基礎點位)PS:若訂單返回比例有誤的,請大家不用擔心,將會在訂單結(jié)算時予以更正處理!活動主題:電腦暖冬鉅惠活動時間:1.5-1.8活動力度:尊享團購價最高省1000元!活動鏈接:PC連接:http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201712/20/5994773684.htmlWAP連接:http://prom.m.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201712/27/saleswtkXE5PDy2.html一起惠返利網(wǎng)2018年1月4日
2018-01-04 16:11:161110 次
自2017年10月29日鮮生活、易果、綠城服務宣布以8400萬美元全資收購好鄰居以來,這個扎根北京16年的連鎖便利店再次走到聚光燈下,點燃業(yè)界對它“將會變成什么樣子”的期待。收購消息曝出兩個月后,一個升級版的好鄰居便利店新樣本出現(xiàn)在了北京農(nóng)科院大院。這個新型店與老店相比,改變了的不僅僅是名字里多了個“會員店”,還有它便利店的基因里植入了幾個新要素。1、生鮮或成標配日前,小編實地探店發(fā)現(xiàn),不同于傳統(tǒng)的好鄰居紅標店,這家約120平的好鄰居會員店引入了全新的綠色視覺效果。店內(nèi)除了常規(guī)的便利店商品之外,還有200多個品項的水果、蔬菜、鮮肉、冷凍海鮮等生鮮商品。這是個典型的社區(qū)型便利店,也是好鄰居首次嘗新“便利店+生鮮”的模式,除了銷售傳統(tǒng)便利店副食,還覆蓋了周邊3公里內(nèi)居民一日三餐的生鮮產(chǎn)品需求。而其生鮮業(yè)務由股東易果提供供應鏈支撐,為其輸出生鮮電商規(guī)模能力及安鮮達冷鏈配送體系。首家新店開出后,好鄰居CEO陶冶對外表示,位于北京農(nóng)科院的這家店并不是好鄰居升級改造的最終形態(tài),但店內(nèi)加入生鮮產(chǎn)品是在“順勢而為”,“便利店+生鮮”模式并不只是個別店鋪的嘗試。2、成為天貓超市配送站點據(jù)介紹,好鄰居將這家新門店定位為全渠道門店,可以實現(xiàn)1小時內(nèi)將線上訂單配送至3公里范圍內(nèi)的用戶手中。上周,天貓宣布,天貓超市1小時達服務已開進北京、上海、成都、武漢、杭州等五座城市。這是天貓與易果、安鮮達共同打造的新零售“試驗田”。而新的好鄰居便利店正是兼有前置倉功能、幫助實現(xiàn)該服務的線下配送站點之一。小編了解到,作為好鄰居的主要股東,鮮生活承接了其技術(shù)和流量對接以及線上運營工作,雙方共同進行大倉、店面及商品數(shù)字化改造,以及線上線下技術(shù)控制中心的一體化方案。當然,好鄰居新店除了承接了來自天貓超市的訂單之外,還承接淘寶便利、餓了么、美團、百度外賣等平臺的業(yè)務。目前,其來自天貓超市的訂單數(shù)量占據(jù)首位。線上訂單里,生鮮產(chǎn)品占比約在60%-70%,客單價平均在48元左右,幾乎是線下客單價的一倍。3、嘗試智能零售小編注意到,好鄰居北京農(nóng)科院店雖沿用了便利店人員的常規(guī)配置,但也引入了自助掃碼購物、微信小程序自助購物等功能??拷浙y臺的門口位置排擺放了自助購物機和掃碼購復核機,前者可通過掃描商品條形碼用微信或支付寶支付,后者則與可通過好鄰居會員店小程序自助掃碼購物。店里也出現(xiàn)了一些簡單的AI智能應用元素。比如,店內(nèi)攝像頭可以捕捉到店訪客的用戶畫像,并對貨架進行監(jiān)控搜集用戶行為。其官方介紹稱,這些技術(shù)的應用是為了全面了解消費者,并為后續(xù)運營提供更好的解決方案,比如從過去店長經(jīng)驗式訂貨向智能輔助訂貨及自動化訂貨轉(zhuǎn)型。同時,通過店面消費者的動作圖像識別及購物數(shù)據(jù)的全渠道解析,還可以提高后臺深度學習能力,并將關(guān)聯(lián)推薦銷售及廣告增值等業(yè)務進行更深植入。據(jù)悉,好鄰居店內(nèi)的智能化服務系統(tǒng)由無人零售方案提供方fxBox(函數(shù)空間)提供,改造成本較低、實施部署速度快。好鄰居CEO陶冶還表示,2018年將和函數(shù)空間全面展開店鋪的智能化改造合作,預計在北京100家以上的店面進行技術(shù)升級。4、首推會員制服務作為增加顧客粘性的措施之一,好鄰居會員店的顧客可以自主選擇是否繳納240元年費成為會員,以享受商品價格10%-15%的優(yōu)惠。在其看來,生活在門店周邊的家庭類消費客群,年消費金額如果在2000元左右,辦理會員卡會比較劃算。根據(jù)官方數(shù)據(jù),目前在沒有宣傳的情況下,這家好鄰居新店吸納的付費會員已有1000多名。好鄰居新型門店的擴張計劃也已在進行中。根據(jù)鮮生活創(chuàng)始人肖欣此前對媒體的透露,其計劃是用一年時間完成好鄰居300多家門店的整體改造升級,并在北京市場新開100家店。借助天貓超市在北京的大倉、易果生鮮的供應鏈等阿里系資源,這一計劃并不是那么難。陶冶還對外表示,北京農(nóng)科院店這樣的“便利+生鮮”模式只是店型之一,是目前從技術(shù)、流量和運營上都已經(jīng)比較成型的,明年好鄰居在北京還會推出三到四種新型門店,包括更小的門店。據(jù)悉,好鄰居今后每年會保持30%-40%的速度擴張,這意味著,每年至少增加100家。未來,其門店和線上頁面會針對不同社區(qū)和不同點位呈現(xiàn)不同的效果,符合家庭廚房需求的商品如凈菜、半成品食品、鮮食產(chǎn)品會有不同程度的增加,生鮮、水果產(chǎn)品的SKU數(shù)占比會在10-20%。
一起惠2018-01-03 09:29:47991 次
“昨天的在線獎有四百五,今天目標是一千,這會兒跑了五百六了?!痹谀暇┡苘嚨年欠Q為秦淮人家的師傅說。美團打車是否將掀起新一輪補貼戰(zhàn),正在成為司機關(guān)心的事情。12月28日,美團打車業(yè)務開始全面擴張。在北京、上海、杭州等7個城市中,每個城市有20萬司機報名就會開通打車業(yè)務?!艾F(xiàn)在的形勢是美團和滴滴比較激烈地對抗,激烈的戰(zhàn)斗,戰(zhàn)斗到猴年馬月搞不清楚,也許一兩個禮拜就結(jié)束了,和平共處了,也許能打一年兩年,當然我們希望他們最好來個八年抗戰(zhàn),但是,這是不可能的?!鼻鼗慈思衣朴频胤治龅馈T谒磥?,兩家公司打仗,自己有一天就吃一天,但不能抱著吃一輩子的想法。”美團打車在7個城市的業(yè)務布局已經(jīng)不容回頭,滴滴出行CEO程維今日刷屏的“爾要戰(zhàn),便戰(zhàn)”也表明了不怕競爭的態(tài)度,兩家公司之間的戰(zhàn)火一觸即發(fā)。小編注意到,就在美團打車業(yè)務引起廣泛關(guān)注時,一個名為“南京美團打車車主群”的QQ聊天群里,關(guān)于美團打車的討論也在熱烈地進行。大家熱議的一個話題點是,美團對司機端的補貼會不會復制南京的做法。據(jù)上述南京的快車師傅的介紹,他在幾個月前注冊了美團,開始不太好聽單,單子也少,就沒當回事,沒怎么跑。后來,大概是六月份的時候,他的妻子打到一個美團司機的車,一問才知道,那個美團司機跑了兩千多單,“然后老婆回來和我講,那個司機一個月能拉到四萬多塊錢?!辈贿^,也有一位司機認為,美團在除了南京的地方,是不會有獎勵的?!暗蔚卧谀膫€城市都沒有獎勵,只有在南京的獎勵是最高的,美團必須跟上來。但在其它城市,你們不還是五塊多起步價嗎?他的市場鋪開了,怎么可能給你大額的獎勵呢?想瘋了都?!毙【幜私獾?,在最早的那批美團司機中,一天跑12單就能獎勵320元,包括翻倍獎、沖單獎、滿單獎、在線獎,每單的起步價合到50塊錢。這與滴滴與快的初期競爭時類似?!叭哪昵?,有些司機加盟了滴滴,半年就跑出一臺卡羅拉來,一點也不過分。后來隔了一年多,大家都不跑了,覺得不掙錢了。后面不斷有新的司機加入,但是肉別人吃了,剩下的就只能跟著喝湯了?!币晃豢燔噹煾祷貞浀?。有司機吐槽,自己從2016年9月份開始就不跑滴滴了,“一個早上跑10單,獎12塊錢,夠不夠惡心啊,我就再也沒干了。美團今年2月14日上線,我注冊了,后來開始接單,但是美團在下個城市的布點,就不會是這種獎勵了。”據(jù)了解,美團打車今日正式在全國7個城市的美團APP上線打車入口。包括北京、上海、成都、杭州、溫州、福州和廈門在內(nèi)的7個城市,均已啟動“美團打車用戶報名”活動。
一起惠2017-12-29 09:28:52585 次
12月29日消息,小編獲悉,酷派前CEO劉江峰近日公布新投資動態(tài),跨界投資成立優(yōu)點科技,從智能鎖切入智能家居行業(yè)。據(jù)悉,優(yōu)點科技首款消費級智能鎖將于明年3月份聯(lián)合錘子科技一同推出,并由羅永浩親自站臺。據(jù)了解,離開酷派后,劉江峰在深圳召集一幫老部下,快速組建團隊,目前已有60多人,在戰(zhàn)略投資國內(nèi)智能鎖龍頭品牌凱迪仕之后,還全資收購了芝麻云鎖。劉江峰目前是優(yōu)點科技第一大股東、董事長,擁有自己的供應鏈和工廠。據(jù)介紹,優(yōu)點科技采用凱迪仕家用鎖的技術(shù)和供應鏈,推出適應長短租公寓市場不同運營需求的產(chǎn)品套餐,讓公寓品牌商在產(chǎn)品功能、成本以及使用場景上有多種選擇。并與華為openlife、三大運營商密切合作,在NB-IoT領(lǐng)域率先發(fā)力,推出NB-IoT智能門鎖和網(wǎng)關(guān)。小編了解到,前期,優(yōu)點科技主要集中于2B長租市場,目前優(yōu)點科技2B的業(yè)務已經(jīng)與我愛我家、自如等進行戰(zhàn)略合作。明年3月份將面向大眾消費市場推出的智能鎖主打2000-3000元左右價位,主打功能覆蓋指紋、刷身份證、聲控、人臉識別等。據(jù)悉,智能云鎖另外還有一些科技新功能,比如自動感知門外陌生人并拍照、報警;還可以在家中老人半天不行動的時候,向親人發(fā)信號預警等。據(jù)行業(yè)人士分析,智能門鎖作為智能家居的入口級產(chǎn)品,在使用頻次和用戶黏性上都非常高。智能門鎖相對于傳統(tǒng)門鎖,更為適合老年人及兒童使用,避免傳統(tǒng)的丟失鑰匙等行為。目前,日韓的智能門鎖市場滲透率高達80%,而中國智能門鎖市場的滲透率不足5%,加之每年新增住房數(shù)仍將保持相對較高的活力,智能門鎖在國內(nèi)潛在市場巨大。據(jù)騰訊科技報道,作為優(yōu)點科技的第一大股東,劉江峰跟隨華為征戰(zhàn)多年,一年里把華為榮耀做成年銷售額24億美元,躋身互聯(lián)網(wǎng)手機頭部陣營。2015年,劉江峰放下榮耀,轉(zhuǎn)戰(zhàn)多點電商,2016年8月入職酷派CEO,10月底就爆出樂視資金告急,原先樂視整合酷派與樂視手機戰(zhàn)略擱淺。歷經(jīng)諸多電商、智能手機紅海競爭之后,一臉輕松的劉江峰說,現(xiàn)在出錢、出力,更多精力投入到智能云鎖,并將以智能云鎖為切入點,進入智能家居行業(yè)。優(yōu)點科技方面表示,明年將與各大地產(chǎn)商(碧桂園,萬科,龍湖等)達成合作,打造智慧社區(qū),并與各大運營合作,在NB-IOT上發(fā)力,為人工智能大數(shù)據(jù)的應用奠定堅實的物聯(lián)網(wǎng)基礎。同時還要加入錘子生態(tài)鏈,打造安全便捷的新一代智能鎖。
一起惠2017-12-29 09:23:55667 次
一家名叫l(wèi)ativ誠衣的臺灣服裝品牌,曾經(jīng)是優(yōu)衣庫的代工廠,但卻在短短幾年的時間里,靠著電商模式,成為了臺灣的“國民品牌”,每年的營業(yè)額高達十多億。這家企業(yè)究竟有啥魔力?怎樣的成績驚到了我們?Lativ是一家成立于2007年的服裝電商企業(yè)。當年的營業(yè)額僅1000萬新臺幣(約人民幣213萬),次年營業(yè)額增幅達1000%,第三年營業(yè)額達到了3.7億新臺幣(約人民幣7900萬元)。到了2011年,其銷量高達1400萬件,營業(yè)額超40億新臺幣(近人民幣10億元)……每年近10倍的發(fā)展。(可以的嘞!)于2015年進入內(nèi)地市場。沒有線下店,沒有入駐阿里、京東這樣的平臺渠道,就單單就憑著自己微信服務號和官網(wǎng)進行賣貨,也沒做過啥知名的廣告宣傳,卻也打出了一片天——在知乎上被熱議,并吸引了一大批熱衷于“優(yōu)衣庫”的“黏性粉兒”……這都能行??Lativ是如何做成這件事的?或許談戰(zhàn)略顯得很裝逼,它不如戰(zhàn)術(shù)實用。但一切有效的戰(zhàn)術(shù)都離不開一套正確的戰(zhàn)略。定位讓你看清你的消費者是誰,有怎樣的共性Lativ的定位是“臺灣”and“國民服飾”——為要滿足臺灣最主流的25-45歲的城市工薪消費人群。這個人群雖然年齡層次跨度大,但是在審美和消費習慣上的一致性非常高,更代表著臺灣的主流消費人群的習慣。定位指導著這家企業(yè)要跟隨怎樣的消費需求而變,它一切的產(chǎn)品賣點和營銷打法都是圍繞著這一群人的生活方式和消費習慣而定。清楚這群人有怎樣的需求,才能有對的“戰(zhàn)術(shù)”去滿足?臺灣消費者普遍有“本土情懷”,認為“本土制造”是“質(zhì)量可靠”的代名詞。所以,lativ承諾所有的產(chǎn)品都是在臺灣本土生產(chǎn)的,一方面滿足消費者對質(zhì)量的潛在追求,另一方面制造“情懷“賣點——隱含了臺灣消費者對鄉(xiāng)土的熱愛情緒,這種情緒給品牌加分不少。另外,在打造“親民”品牌形象上,lativ的做法是其產(chǎn)品圖片全部用的是臺灣模特,而非“明星”,長相也并不出眾,走在大街上都能看到那種面龐,這也一定程度上讓用戶產(chǎn)生了親切感。臺灣主流的中產(chǎn)階級社群習慣于混搭的生活方式。所以,Lativ不追逐時尚,而是銷售常年暢銷款。你瀏覽他家商品,你會發(fā)現(xiàn)風格像極了“優(yōu)衣庫”——沒有任何logo,沒有任何花哨的設計,基本上都是classic款式。比如,Lativ的男士長袖POLO衫有28個SKU,所有SKU的基礎設計完全相同,只是顏色和花紋不同。這些款式每年都不會做大的調(diào)整,而是在現(xiàn)有款式上做微調(diào)。這種類似于優(yōu)衣庫的產(chǎn)品線策略也得到了市場的驗證。這就使得Lativ不必花心思在每年追趕潮流上,而可以專注于產(chǎn)品質(zhì)量控制上,更重要的是這些“國民款式”讓Lativ整個產(chǎn)業(yè)鏈的運作處于相對穩(wěn)定的狀態(tài),減少了因為新成員新環(huán)節(jié)的加入造成的磨合成本。經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境,讓臺灣消費者更加追求“低價”和“性價比”。所以lativ用親民的價格打動消費者。Lativ的產(chǎn)品酷似優(yōu)衣庫,但定價卻只有優(yōu)衣庫的一半。即便全部在臺灣生產(chǎn),其價格仍舊能控制得比內(nèi)地同行的價格更低。一件女士羽絨外套價格在人民幣266元左右,而相比大陸的凡客,其類似產(chǎn)品為299元到509元;一件長T恤折合人民幣30元不到,這個價格甚至在內(nèi)地都很有競爭力?;蛟S有人要質(zhì)疑它的質(zhì)量了,但是看用戶的口碑似乎評價挺好的。那它是怎么做到如此“低價”的呢?Lativ產(chǎn)品線寬度控制得當,使得產(chǎn)品的采購數(shù)量穩(wěn)定、經(jīng)驗曲線達到了較低點。結(jié)合上述不追時尚,也讓它節(jié)約了很大的設計成本。但更為重要的是,Lativ沒有投放大量的廣告,也沒有在物流上投入大成本,沒有了建店、宣傳、物流三塊巨大的成本費用,價格上自然更從容。說到廣告費,讓戲哥聯(lián)想到前幾天看到的oppo一年砸20個億廣告費的事情,大家會覺得,20個億還不把自己砸死了,其實羊毛出在羊身上這話一點錯都沒有,據(jù)說這筆巨款平均攤在每個用戶身上大概是25塊錢左右,發(fā)揚了“我投廣告,讓消費者來買單”的一貫作風。在島上有特色的東西很快便被傳開。所以,lativ在營銷推廣上不投廣告,靠口碑。Lativ依靠低成本口碑傳播來造就品牌的宣傳模式。臺灣社會相對封閉,市場信息傳播非???;其次臺灣市場比較成熟,廣告更多起到提示的作用而不是引導的作用,口碑的作用明顯更高。在臺灣一個比較有特色的東西很快便能傳遍全島。Lativ借助這種特性,著力于口碑建設,將宣傳寓于產(chǎn)品和網(wǎng)站細節(jié)打造上,既節(jié)約又有效。有相關(guān)報道稱其網(wǎng)站重復購買率在80%,直接說明了其效果。目前在國內(nèi),它也沒有順應營銷大環(huán)境去砸廣告,而是低調(diào)地運營微信用戶,卡爾說:“有段時間,我暗中觀察lativ的內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)篇篇10W+。”聽罷,身為內(nèi)容狗的我忍不住去研究了一下,其實并沒有篇篇10W+那么神,但的確很多10w+。2015年5月lativ剛進入內(nèi)地市場,其公號文章也經(jīng)歷了從幾百、幾千的寥寥閱讀量,直到15年11月5號推送的一篇《雙11瘋搶!1元起》,lativ迎來了自己的第一篇10W+,此文之后,lativ似乎get到了文章爆紅的點——“超低價誘惑”帶來的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。于是接下來的大多數(shù)文章都走了這個套路——標題簡單明了,直擊低價賣點。文章內(nèi)容走簡約風格,基本上沒啥文字,都是產(chǎn)品圖片直接扔進去,每一張圖鏈接到購買頁上。沒有一句廢話,就是“低價+產(chǎn)品”!其實lativ也有很多閱讀量難看的文章,大都是宣傳品牌的,有一種“情懷”植入趕腳,比如:這一類文章的閱讀量比較低,但是點贊的人數(shù)很多。大家認可品牌的態(tài)度,但是卻不愿意轉(zhuǎn)發(fā)。由此也可以看出,中國內(nèi)地網(wǎng)民的轉(zhuǎn)發(fā)積極性在于這件事情中我究竟能有多大的便宜可以撿。轉(zhuǎn)發(fā)時的心態(tài)也是——“有便宜,大家一起占”。(對照前段時間“花點時間”的優(yōu)惠券被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)傳播一事,也可以看出。)而不是你的情懷有多感人。對于一個要賺錢的品牌來說,傳播量和轉(zhuǎn)化量要比“情懷”重要的多。所以,關(guān)注你的用戶究竟想要什么,然后給到他!網(wǎng)購的一個“痛點”是消費者白白地浪費了太多時間。所以,lativ試圖讓消費者的網(wǎng)購體驗變得更輕松。我偶爾也會打開電商網(wǎng)頁“淘至深夜”,最后眼疼、腦子疼,發(fā)現(xiàn)什么都沒買成。因為網(wǎng)站東西實在太多、信息太雜亂,推送的東西也讓人眼花繚亂。當下很多電商都喊著要優(yōu)化購物頁面,簡化購物環(huán)節(jié),打造用戶更好的購物體驗,但真正做到的沒幾個。打開lativ的官網(wǎng),是輕快明了的交互界面。其官網(wǎng)和其微信商場都是這種簡約風,導購欄也輕快明了:Lativ的網(wǎng)站架構(gòu)上完全圍繞消費者的購物習慣。(官網(wǎng)界面)(微信界面)二級頁面只有女裝、男裝、童裝、嬰幼兒、運動、穿搭六個,讓消費者進入網(wǎng)站后很快就找到自己想要的商品。所有的商品頁面,全部用圖片代替文字說明,用大的細節(jié)圖代替產(chǎn)品描述(頂多有幾個字的描述)。新出的“穿搭”里全部都是搭配好的成套的服飾,直接點圖片選擇購買。非常符合當代宅男宅女們的網(wǎng)絡購物習慣,也也成為了不會穿搭人士的“福利”。(穿搭界面)在物流上,lativ全部采用物流外包。借助第三方物流系統(tǒng)和遍布全島的便利商超系統(tǒng)做物流,速度保證島內(nèi)第二天就能送貨到家,也不必自建DC倉,大大減少了物流投入?;蛟S你覺得lativ做的這些事情沒啥特別之處,因為內(nèi)地很多電商也都這么做,但最后都沒它做得成功,所以把問題歸結(jié)為這家企業(yè)的生存環(huán)境比較“舒適”。(臺灣電商競爭不充分,商業(yè)環(huán)境舒適,而內(nèi)陸卻一片紅海。)真地如此嗎?有人說,“這不就是‘臺灣凡客’嗎?”可別這樣說!有人聽到這案例立馬想到了“凡客”。調(diào)戲電商老大馮華魁聽后,覺得此對比莫名其妙——“凡客是死在質(zhì)量上的。Lativ是一個強調(diào)質(zhì)量的品牌”。老大說:“凡客最初靠著T-shirt品類起家,在09年、10年一度輝煌到電商行業(yè)佼佼者,甚至當時提起電商就讓人想到陳年、劉強東”。但現(xiàn)在凡客幾乎沒啥聲音了。其因是“11年電商快速發(fā)展階段,為了沖刺GMV增速,凡客擴張為全品類,‘甚至連拖把都出現(xiàn)了’,而其品類管理能力又跟不上,整個發(fā)展節(jié)奏都亂了。凡客狂沖GMV的方式是‘低價’,制造商的成本被狂打壓,最終導致質(zhì)量打折扣。而lativ看起來是個本本分分企業(yè),sku不多,在產(chǎn)品質(zhì)量上也用心。”那為啥凡客要沖GMV?老大說:“大環(huán)境推動的,大家都在狂增GMV,陳年沒hold住,急著想把規(guī)模先搞上去。好看的GMV能吸引投資,有錢了更容易把企業(yè)的規(guī)模做大?!边@一點,lativ的創(chuàng)始人張偉強與陳年很大的不同在于——不依賴外部投資,全憑自有資金,想要自主經(jīng)營。其實,并非是環(huán)境害死了誰,同樣的環(huán)境為啥人家阿里京東行呢?關(guān)鍵還是環(huán)境里的人,能不能掌控好自己企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,能不能掌控好企業(yè)經(jīng)營的重心,能不能不忘初心地往前走。一個企業(yè)一味地沖規(guī)模,沖高增長的時候,勢必會丟掉服務消費者的初心。過程中不可避免地要犧牲一部分人的利益,利益鏈終端的消費者必然成為最后的“受傷者”。而消費者恰恰又是掌握一個企業(yè)命脈的角色——“口碑”能成就一個企業(yè),也能殺死一個企業(yè)。做品牌的,就該有l(wèi)ativ創(chuàng)始人這種態(tài)度——靠時間和匠心來一點點打磨品牌,讓消費者得益處就是受益與己。
一起惠2017-12-28 09:35:501136 次
網(wǎng)上有一個很火的話題“女生到底有多少支口紅算正常?”看評論坐擁幾十支上百支的小仙女比比皆是,著實讓直男們目瞪口呆,各種“花式敗家”“買個毛線”的直男式評論涌上。但小編還是要提醒各位直男,千萬不要再對女朋友說“買個毛線”了,因為你可能連毛線也買不起……小編將用各大奢侈品的“親民”產(chǎn)品事例來告訴大家,貧窮是如何限制了我們想象力的。Tiffany推出家居系列新款毛線球,售價人民幣87000元,想象了一下有錢人的生活,大概就是別人家的貓都開始用Tiffany了??戳薚iffany毛線球,你還敢對女朋友說“買個毛線”么?不止毛線球買不起,可能連根針也一樣買不起,Tiffany新款曲別針,18k金材質(zhì),價值人民幣9900元。小編了解到,賣曲別針的品牌不止Tiffany一家,意大利奢侈品牌普拉達(PRADA)早先推出銀制曲別針,每個售價185美元。想不出這么貴的曲別針到底要用來做什么,限制我們想象的依舊是貧窮。據(jù)悉,近幾年各大奢侈品牌相繼推出熱議產(chǎn)品,涉足領(lǐng)域也越來越廣泛,比如LV連逝者的生意都做,它曾和Supreme聯(lián)名出過非?!案腥恕鼻視r尚感十足的棺材,并且還是紅色的??赡苊總€人最后都屬于一個“盒子”(指棺材)的,但LV用行動告訴我們,盒子與盒子也是不一樣的。不僅有棺材,藝術(shù)家lllmaGore拆解了24個LV包袋用3個月時間來做了一個LV馬桶,其中還包括一個價值3000美金的行李箱,據(jù)介紹,馬桶的邊框和內(nèi)壁全部是純金鍍金。這是一個真正的馬桶,和日常的馬桶使用方法一樣。此外,LV出于對中國國情以及中國消費者的了解,還“體貼”地出了一套麻將,價值人民幣17萬元??梢韵胂螅肔V的麻將輸贏已經(jīng)不重要了吧,開心就好。擁有了LV的麻將,你可能還需要一套愛馬仕的麻將桌椅來搭配。據(jù)了解,愛馬仕這款麻將桌由美洲的郁金香木制成,Clemence小公牛皮覆蓋外層,又輕又軟還防蟲。愛馬仕的LOGO則燙印在抽屜的皮革邊角,真正的低調(diào)奢華有內(nèi)涵,一套桌椅共人民幣80萬。說到愛馬仕,再來看看他們家的垃圾桶,這款由一級的楓木和手工編織的繩子組合而來的垃圾桶,賣到人民幣6萬一個。看了價格還舍得用它裝垃圾么?上面這些產(chǎn)品還是給人類使用的,而這款Chanel運動產(chǎn)品國內(nèi)外各大網(wǎng)紅博主竟是為愛寵而買。Chanel回旋鏢,人民幣將近1萬元,看來寵物狗們的狗生也是不一樣的。別人家的狗玩具都1萬了,你還舍不得花200塊給女朋友買口紅么?相比這些,價格和實用率最親民應屬RafSimons2012秋冬男裝系列出過的一款牛皮紙袋了,價格只要人民幣1800多元,由100%的銅版紙制成,聽說一上市就被搶光了。RafSimons后來在2017出了一款寬膠帶,價格為200美金。膠帶最早與大家見面是在RafSimons2017秋冬系列男裝秀上,黑白兩款上面分別寫著Walkwithme和RSYPYouthProject。把膠帶纏在腰上確實增加了很多時尚感,順便省了腰帶錢,而且比腰帶更方便在于松緊還可以隨意調(diào)節(jié),你想纏多少圈都可以。從上述奢侈品這些“親民”的例子來看,各大奢侈品牌也正不斷地往新的應用場景拓展新品類,但消費者能不能買得起,或者說什么樣的消費者會買,可能,貧窮還是限制了大家的想象力......
一起惠2017-12-28 09:34:28460 次
親愛的惠友:大家好!國美慶生特價,大牌底價秒殺!12.25-12.26自營家電3c品類返利翻倍(蘋果產(chǎn)品執(zhí)行基礎點位)PS:若訂單返回比例有誤的,請大家不用擔心,將會在訂單結(jié)算時予以更正處理!活動主題:國美31周年慶活動時間:12.25-12.26活動賣點:①領(lǐng)慶生神券最高立減500元②紅米4A手機低至539元③松下空氣凈化器低至2899元④JBL音樂耳機199元限量搶PC連接:http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201712/13/9346018137.htmlWAP連接:http://prom.m.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201712/4/saleHtin17GQCD9.html一起惠返利網(wǎng)2017年12月25日
2017-12-25 09:54:06807 次
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