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三全從百億級速凍食品市場切入到萬億級別的餐飲市場,看似跳入另一個更大的行業(yè),實則進入另一個紅海。餐飲市場由于門檻低、競爭激烈,還面臨“四高一低”(高食材成本、高人力成本、高房租、高稅收、低毛利率)以及“三公消費”限制的影響,正處于多年來的低谷,要在這塊市場分一杯羹并不容易。從事速凍食品的三全食品開始利用互聯(lián)網(wǎng)賣盒飯了。面對傳統(tǒng)食品行業(yè)成本上漲、利潤率增長難的苦惱,傳統(tǒng)食品企業(yè)開始借助互聯(lián)網(wǎng),跳過商超等中間渠道直達消費者。三全食品看中的是白領(lǐng)午餐的O2O市場。三全食品董事長陳南接受記者專訪時表示,三全食品此次項目叫“三全鮮食”,目前主要通過O2O模式經(jīng)營布局白領(lǐng)午餐市場。白領(lǐng)午餐痛點三全從百億級速凍食品市場切入到萬億級別的餐飲市場,看似跳入另一個更大的行業(yè),實則進入另一個紅海。餐飲市場由于門檻低、競爭激烈,還面臨“四高一低”(高食材成本、高人力成本、高房租、高稅收、低毛利率)以及“三公消費”限制的影響,正處于多年來的低谷,要在這塊市場分一杯羹并不容易。雖然這塊市場早已被眾多商家覬覦,可白領(lǐng)午餐依舊存在諸多“痛點”,中午吃什么這個問題永遠讓職場人士苦惱。盡管以O(shè)2O模式為基礎(chǔ)的外賣網(wǎng)站已經(jīng)應(yīng)運而生,卻仍存在幾大體驗痛點。首先,送餐時間不穩(wěn)定。訂餐頁面顯示平均送餐時間是40分鐘,但實際將近1小時。目前的送餐方式有店員自送與外賣平臺配送,中午訂單高峰時,什么方式都來不及。其次,價格依舊較高,一般的外賣在20元左右,若是單份送餐,無法平攤外送費,基本沒有價格優(yōu)勢。第三,服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定。有些送餐人員為了趕時間要求消費者下樓取餐,態(tài)度很不耐煩,體驗非常不好。最后,外賣平臺上百家店鋪,幾千種飯菜,其結(jié)果是只有三四家口味尚可,但菜品沒有變化,容易吃膩。相關(guān)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2014年我國餐飲行業(yè)O2O在線用戶規(guī)模達1.89億人,超過中國網(wǎng)民比例的三分之一;市場規(guī)模達到943.7億元,相比2013年增長51.5%。預(yù)計到2017年,餐飲O2O市場規(guī)模將突破2000億元?!叭硕寄玫簟庇辛耸袌龆ㄎ?,用什么樣的渠道去銷售又成為擺在三全鮮食面前的難題。陳南向記者表示,最初的構(gòu)想是受到國外快餐車的影響,沿用傳統(tǒng)售賣形式,用人力快餐車進行便當銷售。把快餐車的設(shè)計做得非???,以此吸引眼球。這樣雖解決了銷售問題,成本不高,也能接近消費者,但推車的人就成了整個鏈條的核心環(huán)節(jié),在未來會成為三全與消費者之間一道難以逾越的鴻溝。陳南認為:“如何跳出傳統(tǒng)銷售模式,用互聯(lián)網(wǎng)思維徹底改造整個商業(yè)模式?要摒除所有中間環(huán)節(jié),就要把中間環(huán)節(jié)的人都拿掉,那么借助機器是最合適的方式,因此使用智能販賣機作為終端的想法在經(jīng)歷了各種嘗試后脫穎而出。”APP+FUNBOX+中央廚房的新型午餐解決方案因此誕生。三全鮮食研制了上百種盒飯,不過為了保證標準化生產(chǎn),每天只提供四種盒飯選擇,第二天會根據(jù)消費者在APP上的留言以及時節(jié)等因素的變化調(diào)整盒飯菜品。下一步三全方面還打算跟一些O2O外賣平臺合作,而對于商超、便利店這些線下實體店,三全鮮食尚未考慮。陳南表示,如果跟便利店等線下實體店合作的話,會增加中間環(huán)節(jié),渠道成本也相應(yīng)增加,就很難支撐目前商業(yè)模式下的價格水平。三全食品通過自建中央廚房解決了上游供應(yīng)的數(shù)量與質(zhì)量問題,通過APP可以解決消費者購買付款的問題,并嫁接其廚房與客戶之間的橋梁。而FUNBOX則是放在辦公樓各大公司內(nèi)部的便當販賣機,通過消費者的提前下單,在飯點之前提前將便當放入FUNBOX之中,白領(lǐng)們到了飯點直接自取即可。這個販賣機是一個智能冷鮮柜,取餐時只需輸入訂餐碼,預(yù)訂的盒飯就會從機器中送出來,經(jīng)微波爐加熱即可食用。陳南認為這種模式解決了目前訂餐網(wǎng)站無法標準化的問題:“三全利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’及‘工業(yè)4.0’雙概念打造出的‘APP+FUNBOX+中央廚房’的商業(yè)模式,通過中央廚房標準化生產(chǎn),APP與自動販賣機負責銷售,這樣產(chǎn)品標準化與服務(wù)標準化能夠得以實現(xiàn)?!泵赓M的午餐?傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”道路并不好走,食品制造及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、商業(yè)模式等都面臨較大挑戰(zhàn)。從家庭備餐到職場正餐,從冷凍速食到冷鮮便當,這樣的跨度讓企業(yè)在冷鏈技術(shù)層面面臨更大的挑戰(zhàn),冷鮮便當保質(zhì)期短,對溫控要求比較高。這時候,三全作為傳統(tǒng)食品巨頭的優(yōu)勢可以發(fā)揮出來,由于在冷鏈技術(shù)的應(yīng)用上有多年的經(jīng)驗積累,這個難題對傳統(tǒng)食品工業(yè)領(lǐng)域巨頭來說并不難攻克。對于消費者訂餐的時間限制,三全鮮食市場總監(jiān)楊志告訴記者,三全鮮食每周五會開放下一周的菜單,因此消費者最早可以提前一周訂餐。至于最晚何時訂餐,三全鮮食目前還未做硬性要求。根據(jù)此前試運行的市場反饋,有接近50%的消費者會選擇在將近用餐時間的10點~12點下單,對于消費者下單較晚的情況,三全鮮食會采用兩種辦法來解決,一種是采取措施鼓勵消費者提前下單,包括提前下單可以有優(yōu)惠,積分更高或者提供贈品等舉措來鼓勵消費者提前下單;一種是每次會根據(jù)以往訂單的情況進行大數(shù)據(jù)分析,盡可能符合該區(qū)域需求的同時多預(yù)置一些盒飯在其中,便于較晚下單的消費者即時取用。在市場供應(yīng)上,三全目前在上海、北京、廣州周邊地區(qū)建立了三個生產(chǎn)基地,目前兩個已經(jīng)投產(chǎn),產(chǎn)能均在日產(chǎn)10萬份盒飯以上,可以供應(yīng)生產(chǎn)基地方圓200公里以內(nèi)的城市用餐。未來還會根據(jù)市場需求情況進一步擴充產(chǎn)能。賣便當只是第一步,陳南對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的想象空間遠不止于此。“未來,便當是我們的爆款,是吸引流量的最大來源之一,把握流量入口,聚集的大批高黏性用戶,通過對大數(shù)據(jù)進行分析,會衍生出更多的商業(yè)模式,如打造餐桌場景下的電商平臺、精準的廣告投放、高級會員服務(wù)等,為粉絲提供餐桌場景下全方位的體驗?!标惸媳硎荆耙圆妥罏閳鼍暗拇怪彪娚?,未來如果其他衍生收入高于盒飯,盒飯也可能免費。”
一起惠2015-04-27 09:08:09756 次
試圖在今年躋身電商行業(yè)前三的國美在線,可謂是干勁十足。攜手《速7》、約架京東,甚至將紅皮貨車開到了京東辦公樓下。在京東、阿里等巨頭已開始發(fā)力全球購之時,國美在線卻仍舊熱衷于價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)無疑是電商實現(xiàn)銷售增長的利器,但在國美在線執(zhí)著的背后,是對進貨價格的自信,還是市場份額落后的無奈?叫板京東國美在線今年“4·18”大促的主題為“放肆一把”。國美在線董事長牟貴先放言稱,國美在線欲將今年的“4·18”打造成“中國上半年最大的網(wǎng)購狂歡節(jié)”,比肩下半年的“雙11”。牟貴先的“戰(zhàn)斗宣言”讓人不禁想到,這是在與同屬上半年網(wǎng)購節(jié)點的京東“6·18”購物節(jié)叫板。事實上國美在線此次“亮劍”,一直都是直指京東。國美在線方面表示,今年國美在線“4·18”繼續(xù)比價京東,所售同類商品價格若高于京東,會為消費者補差價并賠付300元。北京商報記者對比發(fā)現(xiàn),某同款筆記本電腦,國美在線價格為2999元,京東價格為3149元;佳能(Canon)EOS70D單反套機,國美在線也以低于京東200元的價格優(yōu)勢叫板京東。唱獨角戲面對國美在線的氣勢洶洶,京東方面卻沒有公開應(yīng)戰(zhàn)。在京東CEO劉強東看來,單一的價格戰(zhàn)已經(jīng)無法撼動京東在電商市場中的地位。今年4月,京東商城宣布提高網(wǎng)購配送免郵門檻,相比之前的標準,整體上浮了20元。有電商分析師認為,提高免郵門檻,是電商平臺從最早打價格戰(zhàn)漸漸回歸理性狀態(tài)的表現(xiàn)。國美電器首席財務(wù)官方巍曾透露,國美在線去年GMV達77億元;而據(jù)京東2014全年財報數(shù)據(jù)顯示,京東去年GMV達2602億元。據(jù)艾瑞咨詢此前發(fā)布的電子商務(wù)研究報告顯示,2014年國內(nèi)自營B2C電商市場中,京東市場份額占比達49%,占據(jù)市場的半壁江山;國美在線市場份額占比僅為4.5%,屈居行業(yè)第四,前后對比,差距明顯。意義何在價格戰(zhàn)可以為企業(yè)帶來短時期銷售額的增加,但無法解決供應(yīng)鏈、用戶重復(fù)購買率等問題,對提高公司利潤也無明顯裨益。牟貴先曾向北京商報記者表示,“價格戰(zhàn)是足球臨門一腳的作用”。國美在線方面稱,在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等全流程體驗基礎(chǔ)上,價格仍然是打動消費者的第一要素。國美在線未來會一直堅持價格優(yōu)勢,做業(yè)內(nèi)低價的標桿。相較于2007年改頭換面深入國內(nèi)B2C市場的京東,2012年才完成重組上線的國美在線遲到許多。國中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會信用評價中心法律顧問趙占領(lǐng)表示,低價營銷有利于電商企業(yè)開拓新用戶、激活老用戶,特別在同行競爭中,可以贏得更多消費者的認可。其實,國美在線在大打價格戰(zhàn)的同時也一直在苦修內(nèi)功。去年底,牟貴先提出了2015年國美在線“1+5戰(zhàn)略”。國美在線方面稱,國美在線在供應(yīng)鏈、物流以及售后服務(wù)等方面都有著扎實的基礎(chǔ)。路向何方今年3月,京東與韓國電商Cafe24聯(lián)手召開合作招商會,將國內(nèi)電商戰(zhàn)火燒向韓國;前不久,蘇寧易購也高調(diào)對外宣布開始加碼互聯(lián)網(wǎng)超市。面對新老對手紛紛跨界、做大蛋糕,仍然在3C、家電等領(lǐng)域苦苦堅守的國美在線顯得落了下風。隨著全零售轉(zhuǎn)型、建立10萬微商、推動國美家計劃等項目逐步落實,國美在線打造用戶大生活圈的理念逐漸明朗,但這依然無法改變國美在線的“垂直電商”定位。業(yè)內(nèi)分析人士認為,電商由垂直業(yè)務(wù)向平臺業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,既是行業(yè)趨勢所在,也是企業(yè)尋求新利潤空間的方向。
一起惠2015-04-17 09:12:29952 次
【一起惠訊】4月16日消息,一起惠獲悉,Inditex集團旗下品牌Stradivarius于今日在天貓上線官方旗艦店。據(jù)悉,Inditex現(xiàn)為世界第三大服裝公司,旗下品牌包括Zara、Stradivarius、Pull&Bear、Bershka、MassimoDutti等,2014年凈利潤位居全球服裝業(yè)第一。一起惠了解到,Stradivarius在中國有6家門店,其中,北京1家,位于悠唐購物中心。為配合旗艦店上線,Stradivarius官方天貓旗艦店今日首發(fā)15款新品,該店所銷售的產(chǎn)品除女裝外,還有圍巾、眼鏡、帽子包袋等配飾,服裝價格多在200元左右,為平價路線。據(jù)悉,Stradivarius是創(chuàng)立于1994年的西班牙女裝品牌,在1999年被Inditex收購,成為Zara的姐妹品牌。Stradivarius為連鎖店鋪形式,截至目前,在全球60多個國家擁有超過900家店鋪。Stradivarius目標用戶為20—35歲的都市女性,風格年輕休閑,清新,富有想象力。據(jù)一起惠了解,天貓服飾昨日遭遇了換帥風波,爾丁接棒千萬姐李淑君,成為天貓服飾老大。業(yè)內(nèi)認為,在天貓總裁行癲的影響下,作為天貓核心的服飾類目,時尚化、國際化等概念已被淡化,將開始回歸以活動帶動流量的增長,最看重銷售數(shù)據(jù)的路線上。
一起惠2015-04-17 08:44:21963 次
【編者按】農(nóng)產(chǎn)品電商和生鮮電商大多將原產(chǎn)地直供作為標榜產(chǎn)品安全、綠色的有力手段,但隨著行業(yè)的發(fā)展,這種模式已經(jīng)話題性欠奉了。即將在半個月之后上線的黑妞網(wǎng)卻另辟蹊徑,將種植水稻的有機田直接出租給用戶,打破用戶和農(nóng)田耕種的最后一層隔膜。黑妞網(wǎng)通過和中國幾大特色農(nóng)業(yè)基地進行合作的方式,獲得大量有機農(nóng)田的使用權(quán)。黑妞網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)簽約獲得了北大倉10萬畝土地的使用權(quán),其中5萬畝獲得了國家認證的有機農(nóng)田的認證。這10萬畝黑土地全部用來種植水稻,黑妞網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO許鵬程表示,該項目將和國內(nèi)幾大特色農(nóng)業(yè)基地進行合作,其中每個特色基地只經(jīng)營一個品類,未來黑妞網(wǎng)還會拓展花生、蘋果、茶葉等不同類目,但是經(jīng)營模式都是一樣的。直接將有機農(nóng)田租給用戶許鵬程以北大倉基地為例,詳細介紹了黑妞網(wǎng)的定制業(yè)務(wù)。北大倉基地的5萬畝有機稻田,黑妞網(wǎng)希望其中大部分出租給用戶,留下5000千畝進行自營。如果出租稻田數(shù)量不如預(yù)期,也可能會增加自營田地比例。另外,5萬畝非有機農(nóng)田則不在黑妞網(wǎng)項目規(guī)劃中,種植的水稻會直接供應(yīng)給線下的經(jīng)銷商?!俺邪币划€稻田需要花費19800元,稻谷成熟后,用戶可以獲得一年間該有機農(nóng)田所產(chǎn)出的所有大米,黑妞網(wǎng)承諾用戶至少獲得500斤大米,還有一次免費農(nóng)家樂旅游的機會。“每畝有機田大概能產(chǎn)400到500斤大米,如果沒有到500斤,我們會從自營土地產(chǎn)出的大米中填補數(shù)量。”許鵬程指出,500斤大米可以供一個五口之家食用一年,如果是三口之家則有剩余,于是黑妞網(wǎng)可以幫用戶將部分大米打造成禮品裝,方便用戶送給身邊的親友。24小時攝像頭監(jiān)控田地黑妞網(wǎng)會為租出的每畝稻田配一位農(nóng)業(yè)管家,負責種植全過程。而且為了讓用戶安心,該項目還為每畝地都安裝了攝像頭,用戶未來打開APP中的攝像頭功能就可以即時看到稻田的情況,監(jiān)督農(nóng)業(yè)管家是否完全按照有機的方式操作和種植。黑妞網(wǎng)通過這種方式將農(nóng)民變?yōu)榱恕肮と恕保丛骂I(lǐng)工資。這種模式也可以更好的監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品種植過程中是否嚴格遵循有機標準,如果出現(xiàn)問題會有明確的處罰措施?,F(xiàn)在黑妞網(wǎng)雖然還未上線,但是已經(jīng)有1000畝稻田已經(jīng)預(yù)定出去了。許鵬程表示,這代表黑妞網(wǎng)已經(jīng)有2000多萬元的體量了,但是還沒有達到預(yù)期?!拔覀兲锏卦O(shè)置的攝像頭、產(chǎn)品的包裝等等已經(jīng)投入了很多成本?!苯档妥獾亻T檻設(shè)置分期付款由于每畝稻田出租的價格較高,未來黑妞網(wǎng)也會按照分和半畝為單位向用戶出租。許鵬程介紹:“我們未來會通過參與聚劃算、淘寶眾籌、京東眾籌等方式吸引用戶,同時為項目做宣傳。屆時,用戶甚至可以1分地起租?!蔽磥?,隨著黑妞網(wǎng)合作基地以及經(jīng)營品類的不斷增加,用戶也可以“搭配租地”,例如可以半畝北大倉稻田配半畝山東花生地。但是由于“承包”農(nóng)田的費用較高,黑妞網(wǎng)經(jīng)過調(diào)研后決定,未來用戶可以分期付款:在簽約的時候只需付3000到5000元的首付款,大米成熟后,用戶再按照寄送的農(nóng)產(chǎn)品按月付款。為了實現(xiàn)這一規(guī)劃,黑妞網(wǎng)正在和支付寶洽談合作。黑妞商城成有力補充除了核心業(yè)務(wù)黑妞定制,黑妞商城將成為該項目的重要補充。不同于定制業(yè)務(wù)通過出租農(nóng)田的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品,黑妞商城直接銷售自營的各類產(chǎn)品以及原產(chǎn)地直供的農(nóng)產(chǎn)品。此外,定制業(yè)務(wù)集中在已有家室、有一定經(jīng)濟實力的城市用戶,而黑妞商城則面向?qū)拸V的用戶群體。黑妞商城所銷售的大米分為普通大米、生態(tài)大米、有機大米等幾個等級,價格也從每斤6元到300元。同時,黑妞商城也在研發(fā)寶寶粥米、五谷雜糧這些產(chǎn)品,并非單純通過賣大米抓住客戶。
一起惠2015-04-16 09:22:22665 次
親愛的一起惠會員們:大家好!【國美在線】2015.4.16~2015.4.19;(共4天),全品類(黃金除外)返利翻倍!返利詳情:品類/商品原始返利翻倍返利美妝個護2.00%4.00%家具日用、汽車用品、家紡寢居、母嬰玩具、食品酒水1.60%3.20%鐘表首飾、運動戶外、服飾鞋帽、箱包奢品3.10%6.20%家具建材、健康醫(yī)療2.30%4.60%手機、攝影、數(shù)碼、電腦、辦公打印、電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、生活電器、廚衛(wèi)電器0.80%1.60%黃金0.80%0.80%傭金獎勵:4.16-4.19日全品類傭金翻倍(黃金品類除外)活動時間:4月16日~4月19日活動賣點:1、4月16日0點418元家電放肆搶,還有4180元紅包放肆領(lǐng);2、4月16日10點開始家電全額報銷買多少返多少,更多5折、8折商品放肆購;3、外資電視國產(chǎn)價;冰洗空滿千減百省出個空調(diào)錢;100元買7件,小家電低至9.9元;4、爆款推薦:iPhone6只要¥4799,4月16日~18日限量搶ipadmini原價¥1798,活動價只需¥1418(0點搶購)48寸全高清彩電,原價¥5499活動價¥3599180L雙門冰箱,原價¥1399活動價¥1099活動鏈接:http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201504/chb/418zhounianday.html?sid=1474&wid=1474&feedback=&cmpid=cps_1474_1474_歡迎廣大會員大力購買!一起惠返利網(wǎng)2015年4月15日
2015-04-15 09:54:271110 次
日前,廣州海珠區(qū)居民劉小姐對中大北門的零售攤位檔主贊不絕口:“網(wǎng)上西瓜還要賣4元錢一斤,你這里卻只賣3.5元,還是你實在!”劉小姐是80后白領(lǐng),也是電商平臺的熱購一族。4月到了,夏季水果接連在零售市場與電商平臺上市,但電商的價格并不比零售攤位的價格低,個別產(chǎn)品的價格甚至高于零售攤位60%,部分網(wǎng)絡(luò)熱購者為此放棄了網(wǎng)購水果。由于貯存難度大、競爭激烈且經(jīng)銷環(huán)節(jié)的經(jīng)驗不足,電商水果銷售的利潤率目前不足10%,多數(shù)平臺仍在虧損經(jīng)營中,后市經(jīng)營仍需創(chuàng)新與探索。調(diào)查:個別電商水果比菜市場價格貴60%4月之后,多類夏季水果上市;廣州日報記者進行比對,發(fā)現(xiàn)果如劉小姐所說,部分電商銷售的水果確實不如菜市場的便宜,占比約為20%~25%。比如在國內(nèi)規(guī)模較大、主銷水果的一家網(wǎng)絡(luò)平臺中,新上市的龍眼每公斤價格是18.9元,但在海珠區(qū)濱江東路的菜市場,可以找到每公斤16元以下的產(chǎn)品;又比如說同是智利進口的牛油果,在菜市場8元一個,而該網(wǎng)絡(luò)平臺卻是13元一個,后者比前者貴了60%以上。年輕的網(wǎng)購高手自然更加深諳價格“對比”,對于新上市的夏季水果,很多人采取了“拋棄電商、重回菜市場”的態(tài)度。廣州日報記者采訪了三家北方地區(qū)的電商平臺,他們均表示,夏季水果的銷售量不如一季度,其相關(guān)負責人擔憂:水果市場占比正在下降。不過,對于多數(shù)產(chǎn)品來說,網(wǎng)絡(luò)價格仍占據(jù)絕對優(yōu)勢,關(guān)鍵是特價產(chǎn)品非常多。比如說本來生活網(wǎng)銷售的哈密瓜,原價19.9元一個,做特價銷售只有9.9元一個。該平臺的市場部黎亮向記者解釋:“部分電商產(chǎn)品價格比菜市場的高,只是表面現(xiàn)象。其實菜市場銷售的產(chǎn)品與電商的有一定的差異。比如說西瓜,電商銷售的多是綠色種植基地的高檔產(chǎn)品,而菜市場賣的都是普通的‘黑美人’品種。”但他的說法并沒有被消費者完全認同。海珠區(qū)劉小姐就認為:“夏季水果初上市,本來就很貴,當然要先從價格來考慮,品種不是主要的依據(jù)?!笔袌觯航?jīng)營虧損者占行業(yè)的主導電商賣水果2013年年底才進入公眾視野。目前還沒有一家國內(nèi)水果電商聲稱全面盈利,經(jīng)營虧損者仍占據(jù)行業(yè)的主導。目前行業(yè)的毛利率停留在20%的水準,除去人工、包裝、物流費用,實際利潤率在10%以下。“荔枝網(wǎng)絡(luò)的售價是6元/斤,實際進貨價5元,看似利潤率達20%,但20%以上的貨物是要在進貨過程中被損耗掉的,加上人工、物流成本,利潤率微乎其微。運送不到40元的一單貨,快遞費就要20元?!睆V東鄉(xiāng)村網(wǎng)的總經(jīng)理黃小武如此說。該類經(jīng)營有天然“硬傷”:水果屬于需要保鮮的食品,貯藏時間非常短。據(jù)“本來生活網(wǎng)”黎亮介紹,即使電商用了最通暢的物流公司,也要經(jīng)歷采摘、接單、包裝、發(fā)送、收獲5個環(huán)節(jié),需要至少3天,其間因腐爛、退貨造成的損耗,加大了經(jīng)營難度。再者,由于電商平臺的建設(shè)成本不高,水果銷售網(wǎng)遍地開花,據(jù)廣東鄉(xiāng)村網(wǎng)統(tǒng)計,目前國內(nèi)新生的電商平臺中,主導水果專業(yè)銷售的就有40多家,銷售水果的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺更高達300家,彼此之間的競爭比較激烈,再不用說類似平臺與傳統(tǒng)零售店、超市間的銷售競爭了。出路:“基地進貨+差異經(jīng)營”那么,水果電商的發(fā)展出路在哪里?“要么走高端產(chǎn)品路線,要么走差異化路線,總之,不能只銷售超市里、零售商戶都賣的產(chǎn)品。”本來生活網(wǎng)的黎亮認為。而擁有多年水果連鎖店經(jīng)營經(jīng)驗的實業(yè)投資家李生則認為,電商的銷售與進貨渠道都相對傳統(tǒng)行業(yè)更加寬廣,采用“原產(chǎn)地直接進貨+綠色食品+差異化經(jīng)營”的模式,比較適用于目前的中國國內(nèi)市場。廣州日報記者采訪了廣東鄉(xiāng)村網(wǎng)等大型南方農(nóng)產(chǎn)品電商,確實也都擁有自己的生產(chǎn)基地或者深度合作的供應(yīng)商。這樣一來,可以將電商的運作成本降到較低的水平線上。比如進貨荔枝,可以直接從鄉(xiāng)村種植戶手中“買斷”,訂單下后再去采摘,節(jié)約了等待的環(huán)節(jié)、降低了食品的腐爛程度,而且又可以打出綠色食品的招牌,提高網(wǎng)絡(luò)平臺的知名度。而另外一家比較成功的電商網(wǎng)站從來不賣“大棚種植”的產(chǎn)品,而是從云南、四川等地的綠色基地直接進貨,以此為切入點宣傳產(chǎn)品,走高端路線,獲得了較好的收益?!鞍l(fā)達國家的電商銷售水果,也是一個起步的事業(yè);中國的情況與發(fā)達國家更有不同,一切都需要摸索?!北緛砩罹W(wǎng)的專業(yè)人士一致認為。
一起惠2015-04-14 09:04:30975 次
目前,國內(nèi)有上千家專門提供刷單服務(wù)的第三方機構(gòu)。對于刷單行為,電商往往處于又愛又恨的尷尬境地。事情源頭為一網(wǎng)友披露了京東刷單的“證據(jù)”,在其上傳的QQ聊天記錄截屏中,京東官方人員要求商家刷單,以換取扣點減免和資源位。近日,京東POP平臺員工涉嫌幫助商戶刷單來賺取點數(shù)。隨之電商刷單再度走入人們的視線。于是京東陷入刷單泥潭。根據(jù)官方公告,京東已進行內(nèi)部核查,并辭退了涉事員工。刷單,依附電商平臺而起,在運營的初始階段給電商平臺帶來過實際的利益,隨著電商的壯大,逐步成為其發(fā)展路上的絆腳石。而目前,國內(nèi)有上千家專門提供刷單服務(wù)的第三方機構(gòu)。對于刷單行為,電商往往處于又愛又恨的尷尬境地。依靠刷單能給商家?guī)砜土?,同時電商平臺也有更多商家進駐,這也許是其屢禁不止的原因。然而這種虛假交易一旦被揭開,對平臺聲譽是沉重的打擊。而上市是刷單的最后一道防線。大量的刷單行為影響到市場對于品牌的認可,從而引起股價下跌。如果說,在上市前電商對于刷單行為還是秉持“睜只眼閉只眼”的態(tài)度,那上市之后就頗有從良的意味。淘寶平臺打擊刷單商家、關(guān)閉刷單的搜索,京東運行“反作弊系統(tǒng)”,紛紛搭起防御壁壘,抵制虛假交易。平臺排名潛在助長刷單平臺型電商由于管理難度大,容易出現(xiàn)刷單行為。而電商出于為消費者提供商品選擇參考的機制是刷單的潛在驅(qū)動力。“淘寶搜索目前排名機制一個是收費排名,一個是按銷量排名。銷量排名本身出發(fā)點是給消費者關(guān)于產(chǎn)品銷量質(zhì)量一個參考,通過排行榜,消費者可從側(cè)面了解產(chǎn)品和服務(wù)是否合適,也是一個很重要的參考?!彼偻狙芯吭涸洪L丁道師說道。據(jù)了解,在淘寶產(chǎn)品排序權(quán)重中,產(chǎn)品的銷量、DSR評分、轉(zhuǎn)化率是重要的幾項指標,而這幾項指標完全都可以通過刷銷量來人為控制。商家使用刷單這種手段來造就虛假的銷售盛況,滿足消費者對于信譽評價以及銷量的追求。對比花錢做廣告,刷銷量更為便宜快捷,得到的效果也更好。目前,市場上刷單價格不一,一般每單在3-10元左右。根據(jù)淘寶現(xiàn)有賣家評分體系,300單好評即為鉆石賣家,假設(shè)一個月刷滿3000單,即可升級為四鉆賣家,而所花費用最多不超過三萬。而商家只需要在開始階段進行刷單,之后銷售便可走入正軌。這也是刷單雖然經(jīng)過媒體多次曝光,發(fā)展勢頭依然難遏的原因?!叭缃駠鴥?nèi)提供這種服務(wù)的機構(gòu)數(shù)量較大,最少有幾百甚至數(shù)千家,服務(wù)從網(wǎng)站流量、APP下載量到電商產(chǎn)品銷量、排名都有,刷各種各樣好評,一般來說我們在網(wǎng)上看到的銷量、排名這些東西都可以通過技術(shù)刷得?!倍〉缼熛蚶碡斨軋笥浾呓榻B道。刷單的方式也逐漸與時俱進,“以前是虛假購買,一次弄幾十份,虛擬化的產(chǎn)品訂購幾十份。但這種方式如今行不通,現(xiàn)在一般是用小號換著電腦和時間進行購買。更高明的通過多個微信群或者qq群形成利益聯(lián)盟進行刷單。這種方法用qq群作為聯(lián)絡(luò)方式,私底下動作都不經(jīng)過淘寶檢測,也比較接近真實?!币晃凰螐臉I(yè)人員告訴記者。但由于刷單本身影響電商聲譽,長遠來說不利于電商發(fā)展,因此,通過打擊整治人為刷單進入排行榜,這種現(xiàn)象相比幾年前少了很多。據(jù)了解,目前大部分電商內(nèi)部都設(shè)有反作弊組織,專門針對此類虛假交易。一位電商平臺內(nèi)部人員告訴記者,平臺主要按照商戶成交行為來劃分是否刷單,比如通過一些技術(shù)手段包括手機號碼、IP地址等來辨別,如果短時間內(nèi)存在大量相同的信息,很可能就被認定為刷單行為。國內(nèi)最大的兩個電商平臺淘寶和京東都有對刷單的檢測系統(tǒng)。阿里上市之后整改了淘寶平臺,整改之后刷單的搜索信息被屏蔽。而京東內(nèi)部運行的“反作弊系統(tǒng)”,會將檢測到的刷單數(shù)據(jù)交給京東一個團隊處理,作為處罰違規(guī)商家的依據(jù)。據(jù)了解,這個系統(tǒng)每日識別的作弊訂單在9萬-13萬量級。關(guān)于刷單,京東方面表示,一切以公告為準。監(jiān)管天平難控目前,由于缺乏電商交易的相關(guān)法律。直接監(jiān)管部門就是第三方電商平臺。事實上,在整個過程中,監(jiān)督與收益同屬一方,讓電商常常處于尷尬位置。一方面,作為唯一的監(jiān)管者,電商對檢測以及杜絕刷單行為有著義不容辭的責任。另一方面,由于監(jiān)管上的漏洞,內(nèi)部人員進行刷單可以獲取一定利益。因此,在這個過程中常常發(fā)生打臉的情況。淘寶在最初情況惡劣的時期,店小二會對刷單參與其中,為商家進行推薦和排名提升。在刷單問題沒有暴露之前,平臺缺乏相應(yīng)的監(jiān)督。如今問題暴露了之后,平臺對商家進行一定的監(jiān)管。這種監(jiān)管主要還是以不定時采取抽檢為主。同時對于抽檢不合格的商家予以處罰。去年底,京東曾對大量違規(guī)商家處以嚴厲處罰:從罰款到禁售貨物,甚至有的商家被清退出局。而抽檢的時效性往往讓刷單的行為死灰復(fù)燃,電商平臺的快速發(fā)展,也增加管理上的難度,導致內(nèi)部對于刷單監(jiān)管難以做到自上而下的一以貫之,盡管馬云與劉強東不斷強調(diào)對于虛假交易的憎惡以及杜絕,但一些內(nèi)部參與其中的刷單行為容易破壞了平臺建立起的社會誠信。阿里上市之后,旗下電商平臺假貨和虛假交易影響阿里在美市場表現(xiàn)和公司估值,在美律所聯(lián)合調(diào)查假貨風波之后,阿里股價連續(xù)下跌。記者多次聯(lián)系阿里,截至發(fā)稿前對方仍沒有回復(fù)。盡管如此,面對刷單的整治,電商目前還未做到面面俱到。但阿里目前提升了檢測工具。據(jù)阿里副總裁余偉民在去年11月稱,2013年,淘寶網(wǎng)絡(luò)安全部門查獲虛假交易賣家約120萬家,占總賣家的17%,涉及交易約5億筆,交易額超人民幣100億元?!皩﹄娚唐脚_來說,主要不是靠刷單帶來的營收,平臺本身就是裁判員,不會去倡導刷單,如存在內(nèi)部人員刷單肯定是管理方面出現(xiàn)漏洞?!敝袊娮由虅?wù)中心法律與權(quán)益部分析師姚建芳說道。
一起惠2015-04-14 09:00:441158 次
【一起惠訊】日前,高端男鞋品牌零度CEO涂春榮透露,零度已經(jīng)開始涉足微商,支持普通用戶低成本開設(shè)微店。據(jù)一起惠了解,零度定位高端的純手工男鞋品牌,網(wǎng)上價格區(qū)間在500元到1200元之間。而此前微商一直遭人詬病的亂價和假貨問題勢必對定位高端的品牌產(chǎn)生更大的影響和沖擊。但涂春榮認為,微商代表未來的一種發(fā)展趨勢,可以充分利用人與人之間的社交資源,通過手機微信把店鋪開到全國各地去,包括農(nóng)村,所以還是要積極嘗試。“亂價和假貨可以通過系統(tǒng)解決。我們不會把貨押給微店店主,也不會讓他們有設(shè)置商品價格的權(quán)利?!蓖看簶s介紹,零度的這套微信分銷系統(tǒng)是和第三方服務(wù)商我答答合作。用戶開設(shè)微店分銷之后,分銷店鋪中所有的產(chǎn)品都直接與零度的官方微店的系統(tǒng)同步,店鋪中商品的上架、定價以及交易支付、發(fā)貨等環(huán)節(jié)都統(tǒng)一由官方微店鋪后臺操作,消費者付款也是直接付款到零度官方微店平臺,這樣就不存在假貨問題,從而保障了品牌和用戶的利益。據(jù)悉,未來用戶進入零度的公共微信賬號后,就可以看到‘我要開店’的選項,用戶簡單操作就可以開設(shè)自己的微店,將零度的商品分享到微信朋友圈等渠道,如果通過分享的鏈接實現(xiàn)了購買就可以獲得傭金。并且,由于零度總部的賬號通過我答答和銀行綁定,已經(jīng)設(shè)置好了折扣額度,所以交易訂單產(chǎn)生后,可以直接由銀行為代理商直接返還傭金,不需零度品牌商再進行核算,十分方便。值得一提的是,零度的官方微信平臺不僅有商品信息,還有游戲?qū)^(qū)、互動社區(qū)和新聞內(nèi)容,其他的微店店主都可以分享這些新聞類信息和各種小游戲,避免一直發(fā)促銷信息而被反感的情況。涂春榮指出,微信微店鋪分銷前期可能先設(shè)2000家的名額,并且暫時設(shè)置兩級關(guān)系的店鋪,即第一層級的微店可以發(fā)展二級店鋪,一級店鋪可以從二級店鋪的銷售額中獲得一部分的返利傭金。但是這些店鋪必須都是產(chǎn)生了真實銷售的有效店,如果一些店鋪連續(xù)兩三個月都沒有銷售額就將被關(guān)閉,將機會提供給其他人。此外,零度的微商體系未來雖然可能面向所有普通用戶,但是零度微商同時要跟線下體系緊密聯(lián)合在一起。在2015年,零度將加大開設(shè)線下店鋪的進度,完善整個品牌生態(tài)體系。同時零度將通過微商將線上和線下緊密聯(lián)系起來?!凹偃缥磥砹愣扔?000家線下店,其中有6000個客服人員,他們就可以開6000家微店,這些微店產(chǎn)生的業(yè)績將計入每個人的業(yè)務(wù)中。”涂春榮談到:“未來PC端和無線端將完成過渡,線上和線下真正實現(xiàn)互動。我們每個線下店都有對應(yīng)的微店,可以為用戶提供全方位的服務(wù),無論用戶在哪里我們都可以滿足他的需求。”未來零度還將通過更多移動端的新技術(shù)來服務(wù)用戶。涂春榮說:“未來,我們還會投資類似腳的測量工具和微信連接。用戶只要用手機給自己腳部拍幾張照片,上傳到零度官方微信店鋪之后就可以分析出用戶的腳部大小和腳型,指導用戶買鞋?!标P(guān)于對高端皮鞋類商品是否適合通過微商這一渠道銷售,涂春榮直言:“未來微商什么都可以賣,只要能讓用戶信任商品的質(zhì)量。當然現(xiàn)在用戶的手機支付的習慣還有待進一步培養(yǎng),但是我認為這些都不是問題?!?/div>
一起惠2015-04-13 08:59:15704 次
親愛的一起惠會員:大家好!國美在線2015年4月4日至5日,電腦品類返利翻倍(電腦辦公打印文儀),比例由原始的0.8%翻倍至1.6%,其他品類不變,另電腦全場最高直降1000元,有需要購買的親可至國美活動頁瀏覽:http://www.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201503/dnsmpfhc.html?sid=1474&wid=1532&feedback=&cmpid=cps_1474_1532_感謝大家對一起惠的支持!一起惠返利網(wǎng)2015.4.3
2015-04-03 17:00:16717 次
【一起惠訊】4月1日消息,柯瑪妮克創(chuàng)始人林雙德表示,目前經(jīng)濟大環(huán)境不好的狀況,卻是已獲得IDG投資的柯瑪妮克很好的擴張時機。制定多品牌全品類策略據(jù)一起惠了解,柯瑪妮克會從品類和品牌兩個維度進行擴張,既突破單一的品牌限制,也將從女鞋類目向服飾鞋帽這一大領(lǐng)域拓展。柯瑪妮克計劃通過并購或者是建立子品牌、延伸產(chǎn)品線等方式擴張商業(yè)版圖??卢斈菘诉@一主品牌將拓展自身的經(jīng)營領(lǐng)域,將推出中高端的服裝、箱包的產(chǎn)品,為用戶提供全身穿著搭配的解決方案。林雙德介紹:“我們剛剛制定了產(chǎn)品系列,同時推出了更高端系列,希望可以滿足中國女性更高的消費欲望和需求?!贝送?,在未來兩到三年內(nèi),柯瑪妮克將培育兩到三個新品牌,這些新品牌也會從女鞋類目開始發(fā)展,并逐步擴張到服飾鞋帽全領(lǐng)域。林雙德表示,雖然這些品牌涉及的品類基本一致,但會從風格和價格等維度對這些品牌進行區(qū)隔。“例如,100元到200元這個價位之間的女鞋我們是沒有做過的。PU鞋這個大市場我們也沒有涉足過,未來我們的新品牌將覆蓋這些市場,滿足更多女性對時尚穿著的需求?!辈季志€下店微商等新渠道未來柯瑪妮克和旗下的新品牌除了在線上進行全網(wǎng)布局外,還將嘗試在線下的shoppingmall銷售。但是柯瑪妮克并不希望開單純的鞋店,而是希望搭建全品類店鋪,并且充分利用3D試衣等前沿技術(shù)。對于微商這一新渠道,柯瑪妮克從2014年8月開始也在進行嘗試?!拔⑸踢@種低成本、去中心化的模式可以幫助品牌和用戶進行更頻繁的溝通,建立更緊密的聯(lián)系。但是因為鞋類購買頻率不高仍有一定的品類局限?!绷蛛p德談到。據(jù)一起惠了解,在經(jīng)營微信公眾號之外,柯瑪妮克官方還擁有30多個微信小號,對接的用戶超過15萬名。同時,柯瑪妮克還發(fā)展了上百個分銷商,這些分銷商無需進貨、發(fā)貨,只需發(fā)布信息,有訂單之后統(tǒng)一到官網(wǎng)下單。林雙德指出:“我們對于微商選擇、管理、培訓有非常嚴格和規(guī)范的一套體系?!备脑焐嫌喂?yīng)鏈除了在品牌和銷售渠道層面進行創(chuàng)新,柯瑪妮克也在逐步改造上游供應(yīng)鏈,將生產(chǎn)流程進行更細致的分工。林雙德指出,現(xiàn)在工廠的生產(chǎn)制作模式對新技術(shù)應(yīng)用不足,未來會引入更先進的技術(shù)。例如,3D打印技術(shù)由于材質(zhì)成本過高還不能普及,但是可以應(yīng)用到鞋類模具的生產(chǎn)上,大大降低制造模具的時間。
一起惠2015-04-01 08:58:55745 次
【一起惠訊】3月31日消息,知情人士透露,京東將從2015年4月2日開始實施新的免運費標準,整體幅度上調(diào)20元。據(jù)一起惠了解,按照新標準,普通會員(包括金牌會員、銀牌會員、銅牌會員、注冊會員)消費需滿79元方可免郵費,鉆石會員消費滿59元免郵費,未達到免郵門檻的收取5元郵費。此次調(diào)整僅針對售前運費標準,售后和POP運費無變化。新標準將于4月2日零點生效,這幾天下單的用戶仍然按照目前的59元/39元標準實施。一起惠對比了其它電商包郵門檻,目前,亞馬遜中國為99元、蘇寧易購為48元、易迅為49元(上海59元、新疆西藏99元)、1號店按地區(qū)分為59/99/199元三檔、國美按地區(qū)分為39/99元兩檔、當當按地區(qū)分為49/59元兩檔、順豐優(yōu)選為99/199元分兩檔、中糧我買網(wǎng)則是100元。因此可以看出,京東將推出的79元(鉆石會員59元)屬于中等水平。
一起惠2015-04-01 08:55:38895 次
【一起惠訊】一起惠獲悉,一直和農(nóng)業(yè)打交道的劉永好和他的新希望集團這次要和電商綁定干一票大的,套用時下最流行的詞就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。這一切變化要從一罐售價接近百元的原裝進口奶粉說起。據(jù)知情人士向記者提供的情報,新希望集團已經(jīng)聯(lián)合其非上市部分共同投資創(chuàng)辦了一家企業(yè),名為“創(chuàng)新集團”。創(chuàng)新集團致力于“互聯(lián)網(wǎng)+”類的創(chuàng)新項目,并打造了一款售價接近百元或有可能低于百元的原裝進口奶粉品牌“愛?;荨??!啊異垲;荨瘜⒆鳛楠毩⒌幕ヂ?lián)網(wǎng)品牌在電商渠道進行銷售,包括京東和天貓都會入駐?!鄙鲜鋈耸恐赋觯撾娚添椖恳呀?jīng)由某知名海外奶粉品牌某個大區(qū)的第一負責人來牽頭,預(yù)計4月份就會上線。顯然,近百元的售價在進口嬰幼兒奶粉中的確有殺傷力和顛覆性。此前,一起惠曾通過奶粉行業(yè)深喉處了解到進口奶粉的各種成本構(gòu)成。在新希望新品發(fā)布會的邀請函中,用了“顛覆”和“破局”兩個詞匯加以描述。有接近新希望的人士告訴記者,“愛?;荨眮碜孕挛魈m,是創(chuàng)新集團在當?shù)厥召彽哪翀觥⒛淘醇庸S制造的原灌封裝進口嬰幼兒奶粉。通常情況下,1罐900克洋品牌嬰幼兒奶粉的市場售價在300元以上,而制造成本只有80元。至于那些產(chǎn)量較大的品牌,則有可能把成本價壓縮到65元左右。而相比進口汽車等高端、貴重商品,洋奶粉在進入中國渠道時,并不需要繳納高額關(guān)稅,因此基本等同于平行進口。海外奶粉品牌之所以在國內(nèi)銷售價格不菲,主要是中間商的層層加價。例如品牌商要保證70%以上的毛利,經(jīng)銷商再抽取60%左右,此外還包括進場的各種貨架費、贊助費(堆頭)、促銷員費用等“苛捐雜稅”,1罐900克進口奶粉加價兩倍基本屬于行業(yè)規(guī)律?,F(xiàn)在,新希望帶著“愛睿惠”而來,似乎有意要用低價來挑戰(zhàn)進口奶粉的價格底線。實際上,從2014年開始,奶粉行業(yè)就陸續(xù)出現(xiàn)了部分價格殺手。包括達能旗下的可瑞康和諾優(yōu)能,在進入國內(nèi)市場時,直接進入天貓等線上銷售渠道,以互聯(lián)網(wǎng)品牌的身份,搶占市場。隨后,伊利、圣元等國產(chǎn)奶粉品牌,也均以打造互聯(lián)網(wǎng)奶粉品牌的名義,展開價格戰(zhàn)圍剿。
一起惠2015-04-01 08:52:19916 次
據(jù)內(nèi)慕消息爆料,京東將從2015年4月2日開始實施新的免郵運費標準,整體幅度為上調(diào)20元,即普通會員(包括金牌會員、銀牌會員、銅牌會員、注冊會員)消費滿79元免郵費,鉆石會員消費滿59元免郵費,未達到免郵門檻的收取5元郵費。此次調(diào)整僅針對售前運費標準,售后和POP運費無變化。此外新標準將于4月2日零點生效,這幾天下單的用戶仍然按照目前的59元/39元標準實施。
京東上調(diào)運費標準 滿79元包郵 4月2日起實施2015-03-31 09:20:201082 次
【一起惠訊】旅行網(wǎng)站螞蜂窩拿到了C輪融資,5年累計融資1億元。日前,其又趁熱打鐵,發(fā)布獨立App“自由行”,這個從母體中孵化出的移動端載體,從內(nèi)容到銷售,試圖開辟出更加細分的旅行O2O閉環(huán)市場。但這真的是自由行愛好者的福音嗎?此次,螞蜂窩開發(fā)獨立的App基本是原有體系的延伸。一起惠注意到,這款產(chǎn)品水到渠成實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。作為一款主打旅行套餐的消費類應(yīng)用,用戶可以在“自由行”App上選擇出發(fā)地和目的地,并直接下單。自由行一直是旅行愛好者的心之所向。在螞蜂窩“自由行”出現(xiàn)之前,無論是傳統(tǒng)旅行社還是旅行網(wǎng)站,實際上都已開發(fā)出類似產(chǎn)品,以應(yīng)對爆發(fā)的市場需求。而螞蜂窩主站推崇的也正是自由行攻略為主的垂直社區(qū)。在篩選結(jié)果中,“自由行”提供的基本款產(chǎn)品包括酒店、機票,以及酒店+機票的組合,從而直接切中攜程、去哪兒的存量市場。此外,螞蜂窩自由行還將簽證、接送機、景點門票和當?shù)赜谓尤脒M來,在給予出行者最大選擇余地的同時,也提供了周邊服務(wù)。這些在阿里旅行和去哪兒等應(yīng)用上也在零敲碎打地經(jīng)營中?,F(xiàn)在,螞蜂窩試圖把自由行整個流程中涉及到的主要消費產(chǎn)品和邊邊角角都整合在一個App中,意味著讓出行者能夠更方便地一站式解決好所有的問題。不過,在部分行業(yè)人士看來,螞蜂窩之所以專注自由行細分市場,是為了能夠屏蔽掉那些想找旅行社和團購的人群,給真正意義上的自由行留出足夠純粹的消費環(huán)境。據(jù)一起惠了解,通常情況下,在自由行和跟團兩者之間,消費者通常會猶豫不決。跟團旅行固然方便,但貓膩頗多;自由行則意味著除了酒店機票,還要考慮種種不確定因素。最終,性價比反而成了抉擇的重要指標。以北京地區(qū)為例,螞蜂窩自由行推薦的酒店價格一般都在600元以上,對于不少抱著“窮游”心態(tài)的屌絲而言,或許會大跌眼鏡。但實際上,無論是跟團還是單獨團購酒店或機票,其性價比都會比自由行更加劃算。因為自由行相對是為那些“有錢有閑”的旅行者準備的,自由行類應(yīng)用所推薦的酒店檔次較高,價格不菲。這也是螞蜂窩將自由行做成獨立產(chǎn)品的意義所在:讓更多具有消費力的旅行者能夠避開團購的干擾,愿意出更高的價錢?!颈尘百Y料】3月25日,螞蜂窩宣布完成C輪融資,此輪融資由高瓴資本、Coatue、CoBuilder、啟明創(chuàng)投共同參與,華興資本擔任財務(wù)顧問。螞蜂窩CEO陳罡表示,獲得C輪融資之后,螞蜂窩將利用新的資金,以自由行為方向進行商業(yè)戰(zhàn)略升級,將在酒店、當?shù)赜蔚认掠螛I(yè)務(wù),并打造O2O移動商業(yè)閉環(huán)。蜂窩COO呂剛介紹,2014年螞蜂窩自由行的交易額已突破9億元人民幣,包括廣告收入和日均超過1萬間酒店預(yù)定量,螞蜂窩擁有充足的現(xiàn)金流。同期,螞蜂窩發(fā)力“自由行”,致力于搭建中國最大的自由行在線交易平臺,該平臺已有包括Booking、Agoda在內(nèi)的數(shù)百家國內(nèi)外供應(yīng)商入駐,提供72萬家國際酒店和上萬種優(yōu)選的自由行產(chǎn)品,覆蓋全國主要城市以及全球150多個國家和地區(qū)。
一起惠2015-03-27 09:13:461411 次
【一起惠訊】3月25日消息,海淘導購網(wǎng)站55海淘的特賣頻道——“55閃淘”已于去年年底低調(diào)上線,三個月時間內(nèi)交易量獲得10倍增長,成為其第二大業(yè)務(wù)板塊。據(jù)悉,目前55閃淘日均訂單數(shù)近千,客單價約450元左右,今年全年GMV目標為兩億。顧軍林指出,通過多年導購業(yè)務(wù)積累下來的用戶數(shù)據(jù)和海外商家資源,55閃淘可以精準地判斷市場消費需求,并將代購業(yè)務(wù)進一步優(yōu)化。由于熟悉海外商家的促銷周期,并與很多知名品牌商、零售商建立了良好的合作關(guān)系,55閃淘可以拿到他們的獨家折扣優(yōu)惠。55海淘CEO顧軍林向記者介紹道,55閃淘采用限時特賣模式進行銷售,覆蓋各種海淘熱門品類,除了保稅倉備貨外,也采用海外直郵的形式。其中,保稅倉備貨主要針對爆款,母嬰類產(chǎn)品約占50%比例,海外直郵則是一種“代購特賣化”思路?!按徥且环N輕商業(yè)模式,特賣化的代購不僅可以獲得價格優(yōu)勢,也在零庫存的基礎(chǔ)上解決了產(chǎn)品多樣性的問題?!鳖欆娏终劦溃安贿^,這種模式最大的痛點是物流時效長。問題并非出在物流服務(wù)商,而是在于消費者下單后,海外商家發(fā)貨到我們的海外倉這段流程不可控。為此,我們正努力改善與海外商家的合作,希望他們通過我們的銷售預(yù)測數(shù)據(jù),提前在我們的海外倉備貨?!睋?jù)一起惠了解,由于特賣業(yè)務(wù)與導購返利業(yè)務(wù)實現(xiàn)了用戶互通,55閃淘一開始便獲得了55海淘60萬用戶的資源基礎(chǔ)。不過,據(jù)顧軍林介紹,真正在55閃淘產(chǎn)生購買行為的用戶主要還是新用戶,因為使用導購的基本都是有能力和精力自己海淘的用戶,他們更習慣傳統(tǒng)的海淘消費方式?!耙堰@部分用戶轉(zhuǎn)化為55閃淘的顧客,我們有一個機遇,那就是挑選他們平時買不到(比如海外線下商家的產(chǎn)品)或者海淘導購不刊登的產(chǎn)品。而這些海外商家資源和進貨渠道也正是55海淘多年積累下來的核心優(yōu)勢?!鳖欆娏终f道。顧軍林還表示,雖然很多人擔心跨境電商的興起會導致海淘導購、代購的衰敗,但事實并非如此。就55海淘的數(shù)據(jù)來看,2014年該業(yè)務(wù)相比2013年增長了3倍以上,2015年前三個月與去年同期相比也增長了3倍。他指出,跨境電商面臨的一個共同問題是產(chǎn)品少,且開發(fā)產(chǎn)品耗時長,大多只能做一些爆款,而導購、代購正好可以解決這個問題。所以,對其而言,導購返利業(yè)務(wù)與結(jié)合了跨境模式和代購模式的55閃淘業(yè)務(wù)并存,是一種多樣化的發(fā)展思路。
一起惠2015-03-25 09:22:07850 次
【一起惠訊】傳說中“啤酒+尿布”的關(guān)聯(lián)式營銷有了電商版本。近日,紅酒垂直電商品尚紅酒網(wǎng)正式上線“海淘免稅店”,銷售產(chǎn)品除酒類與巧克力外,新增了進口母嬰產(chǎn)品。據(jù)一起惠了解,海淘免稅店頁面鏈接進去后,銷售產(chǎn)品為德國愛他美奶粉、荷蘭美素奶粉及花王紙尿褲三種,產(chǎn)品購買滿150元包郵。(圖為:品尚紅酒海淘免稅店頁面)品尚紅酒是首批進駐前海自由貿(mào)易區(qū)的電商平臺之一,目前已與全球200多座酒莊達成合作關(guān)系,擁有一定的海外采購能力。一起惠獲悉,跨境電商進口業(yè)務(wù)在深圳、在前海落地的時間盡管不長,但是借助深圳有利的區(qū)位優(yōu)勢、物流優(yōu)勢,發(fā)展極為迅速。今年海關(guān)審核驗放的進口電商包裹,高峰期每天達到10萬個。
一起惠2015-03-24 09:23:50928 次
3月20日上午,中韓高速客貨班輪“新金橋5號”運載的跨境電商直購進口商品在青島大港海關(guān)順利通關(guān),被運往地處即墨的青島華駿物流園,這是全國海運跨境電商直購進口的“第一單”,標志著中韓海運跨境電子商務(wù)直購進口模式正式開啟,青島由此成為國內(nèi)首個開展海運跨境電子商務(wù)直購進口的城市。與傳統(tǒng)“海淘”相比,跨境貿(mào)易電子商務(wù)稅費信息透明、通關(guān)時間短、全程物流迅速。而青島和韓國間海運距離僅340海里,兩地海運航線夕發(fā)朝至、運力豐富,具有成本低、速度快、無空運商品管制等優(yōu)勢。初步統(tǒng)計,經(jīng)海運渠道開展跨境電商業(yè)務(wù),運輸成本還可再節(jié)省至少30%以上。試點當日,3個電商企業(yè)進口的近6000件電商商品已順利進境。青島空運、海運、郵運多個現(xiàn)場跨境貿(mào)易電子商務(wù)直購進口將先后啟動,這項新興業(yè)務(wù)有望成為青島市乃至山東省外貿(mào)發(fā)展的新增長點。首批“海淘韓貨”到港由于趕上小潮,威東航運旗下的“新金橋5號”不到八點就在大港碼頭靠岸,據(jù)大港海關(guān)工作人員透露,根據(jù)此前的申報材料顯示,首批到岸的海淘物品主要有紙尿褲、小家電、廚房用品等。根據(jù)市場導向,青島海關(guān)限定了此次海運跨境電商直購允許進口的商品范圍為奶粉、紙尿褲、小家電、廚房用品、服裝鞋帽五類,這些也是跨境電商市場最受歡迎的幾類商品。據(jù)了解,在新模式下,消費者在網(wǎng)上購買商品并訂艙運輸后,電商企業(yè)將訂單信息傳輸?shù)诫娚谭?wù)平臺,物流企業(yè)將運單信息傳輸?shù)诫娚谭?wù)平臺,電商服務(wù)平臺根據(jù)訂單信息、支付信息、物流信息生成清單向海關(guān)通關(guān)管理平臺申報,海關(guān)負責清單的審核。而在物流環(huán)節(jié),進境船舶抵港后,跨境電商集裝箱直接被運至專用監(jiān)管倉庫,倉庫負責商品分撥進入自動分揀系統(tǒng),海關(guān)通過X光機等手段對商品進行檢查,處理完畢后進入放行區(qū)域即可進行國內(nèi)派送。根據(jù)海關(guān)總署關(guān)于規(guī)范對進出境個人郵遞物品監(jiān)管規(guī)定,個人物品每人每次限值為1000元人民幣(港澳臺地區(qū)限值800元),對于進口稅稅額在人民幣50元(含50元)以下的,海關(guān)予以免征,超出規(guī)定1000元限值的,應(yīng)辦理退運手續(xù)或者按照貨物規(guī)定辦理通關(guān)手續(xù)。但單個訂單內(nèi)僅有一件物品不可分割的,雖超出規(guī)定限值,經(jīng)海關(guān)審核確屬個人自用的,可以按照個人物品規(guī)定辦理通關(guān)手續(xù)。降低價格提升速度目前,國內(nèi)通行的跨境電商直購模式一般以空運、郵運為主,海運跨境直購進口,國內(nèi)尚無先例。而此次青島海關(guān)量身打造的海運跨境直購進口模式,有望最大限度地釋放跨境電商的改革紅利,實現(xiàn)空運的速度、海運的價格。青島大港海關(guān)工作人員介紹,跨境電商直購進口是指國內(nèi)個人購買者在跨境電商網(wǎng)站訂購境外商品,以海運、空運、郵運等方式直接運輸進境,按照海關(guān)的要求,通過電商服務(wù)平臺和海關(guān)通關(guān)管理系統(tǒng)對訂單、支付、運單等信息進行申報,并按照進境物品進口稅率繳納關(guān)稅,實現(xiàn)快速通關(guān)。通過海運開展直購進口,消費者在網(wǎng)上購買的商品可以在船舶抵港前申報,海關(guān)也會提前進行審核;而電商貨物將享受最后裝船的特殊便利,到岸即可先卸船,整體通關(guān)物流速度大為縮短。第一天晚上5點30分從韓國發(fā)船的跨境電商進口商品,第二天上午10點左右就能到達青島,下午就可以進行國內(nèi)派送,國內(nèi)消費者最快兩到三天就可以收到網(wǎng)上訂購的韓國商品。“海運跨境電商的開通,給我們船公司的運行注入了新鮮活力,將大大增加了我們的業(yè)務(wù)量。”威東船運公司總經(jīng)理孫建林說。威東航運在青島跑中韓航線已經(jīng)有23年的歷史,每周一、三、五、日都有來往于青島和仁川之間的航線。此次中韓海運跨境電商的開通就充分利用了該船快速、準時的優(yōu)勢,而這項全新的外貿(mào)運營模式為整個海運物流行業(yè)也將注入強大的生長活力。即墨“搶單”跨境電商“依托中韓海運跨境電商這個"海上高速公路",市民在海外選購的商品,可以通過海運渠道入境通關(guān),消費者會享受到實實在在的便利,”即墨市政府副市長孫明明表示,“即墨將充分發(fā)揮好自身優(yōu)勢,為海運跨境電商發(fā)展做好后勤保障,不斷將即墨電商產(chǎn)業(yè)做大做強?!睘榧涌炜缇畴娮由虅?wù)發(fā)展,即墨規(guī)劃建設(shè)了60平方公里的即墨國際陸港,加快推進“一倉一站一基地”建設(shè)。目前2.3萬平方米保稅倉、跨境監(jiān)管倉及驗貨倉主體正在施工、5萬平方米集裝箱場站已開工建設(shè),4個A類卡口正在安裝,全部建成后,從韓國海運過來的跨境電商貨物下船后,可直接運抵即墨國際陸港,進行商品分撥和轉(zhuǎn)運。位于即墨國際陸港的跨境電商專用監(jiān)管倉庫,將成為青島第一家具有海運跨境電子商務(wù)海關(guān)監(jiān)管的倉庫?!昂jP(guān)開通海運跨境電商直購進口模式對于物流企業(yè)、快遞公司和電商企業(yè)來說,都是重大利好消息。”即墨市商務(wù)局局長于毅向記者介紹,“目前即墨市已吸引唯品會、萬國優(yōu)品、韓國街、盼達網(wǎng)、大韓家等多家國內(nèi)外知名電商企業(yè)入駐即墨國際陸港,為海運跨境電子商務(wù)快速發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)?!?8家青企開展跨境電商作為拉動經(jīng)濟的“三駕馬車”之一,外貿(mào)進出口形勢牽動整個經(jīng)濟發(fā)展的神經(jīng)。在支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的一片呼聲中,促進跨境電商等新型貿(mào)易業(yè)態(tài)發(fā)展被視為是搶占國際貿(mào)易制高點的重要舉措。我國跨境電商發(fā)展迅猛,國家高度重視并給予政策支持,各地政府積極爭取試點、企業(yè)呼聲強烈、消費者密切關(guān)注。從某種程度上講,大力發(fā)展跨境電商,有助于在成本和效率層面增強本地企業(yè)進出口競爭優(yōu)勢,同時,隨著跨境電商渠道的深入滲透,可以使企業(yè)和最終消費者建立更暢通的信息交流平臺,對企業(yè)及時掌握市場需求、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進而增強外貿(mào)整體競爭力,乃至穩(wěn)定外貿(mào)增長都會起到重要作用。隨著跨境電商的高速增長,其在我國進出口貿(mào)易中的比重將越來越大,并推進國際貿(mào)易的深度和廣度。去年6月30日,青島海關(guān)驗放山東省首票跨境電商出口商品,標志著一條跨境電子商務(wù)“陽光快速通道”在青島開通,青島跨境電商發(fā)展也由此駛上了“快車道”。據(jù)青島海關(guān)統(tǒng)計,截至今年2月底,青島已有28家企業(yè)開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)零售出口業(yè)務(wù),累計申報出口清單27.2萬票,貨值984.3萬美元,重達97.9噸。其中,作為青島傳統(tǒng)優(yōu)勢出口產(chǎn)業(yè)的假發(fā)、服裝等商品在跨境電商出口中保持良好發(fā)展態(tài)勢。海運跨境電商產(chǎn)品到岸。
一起惠2015-03-23 09:14:19895 次
【編者按】滴滴、快的投入10億補貼專車用戶,大手筆補貼讓人咋舌。此番補貼,滴滴、快的意在發(fā)展專車用戶,但不知滴滴、快的大舉進行補貼戰(zhàn)之時,是否也看到了補貼減少之后司機的“不安分”和乘客的抱怨?在過去一年,從打車大戰(zhàn)到專車大戰(zhàn),滴滴、快的不間斷通過微信、支付寶、微博等各自渠道發(fā)放打車、專車代金券。但雙方在今年2月14日合并,投資者稱合并能夠減少不必要的資源浪費,將更多資源投入到產(chǎn)品創(chuàng)新上。言下之意便是補貼和獎勵會減少,包括對司機和用戶的。但是,合并之后,司機抱怨“收入低”、“想退出”的聲音,用戶們聽得還少嗎?專車司機在與筆者聊天時透露出,除去每天需上交的180元“份兒錢”(滴滴此前解釋稱其為代收的租車款),司機和滴滴為7:3分成。而在周流水達到3600元以上時,司機才能獲得滴滴公司的相應(yīng)獎勵,即收入3600-4500元,獎勵600元;4500元以上,獎勵900元。兩家一合并,對司機的審核也會日益嚴格,滴滴還對旗下專車司機建立淘汰機制,每兩周會淘汰一批流水在最后10%的司機。此外,滴滴還規(guī)定搶購一定單數(shù)司機才能領(lǐng)取補貼。所謂上有政策,下有對策??此茋栏瘛⒛軌蚣钏緳C積極搶單的一些規(guī)定,實則存在“漏洞”可鉆。當補貼減少直接導致司機收入減少時,司機就會鉆這些漏洞,到頭來是用戶遭殃。最典型的便是,滴滴上的出租車難叫,叫專車卻被放鴿子。以前,是路邊停空車,但是一問,都是被叫了;現(xiàn)在是打車軟件叫不到車,一出門路上空車嘩嘩的,隨手招就能停。為什么?這就是出租車司機在鉆空子。前不久有出租車司機跟筆者抱怨:滴滴打車現(xiàn)在每天要搶夠20單,才給司機18元錢獎勵;搶單的補貼也很亂,一天變一個規(guī)定,以前每一單都能收到獎勵,現(xiàn)在卻時有時無,時多時少,有時候等得久一點,補貼就多。因此,很多司機為了拿到更多補貼,往往把下單的用戶“晾”久一點,等到滴滴為這一單發(fā)出較高補貼再下手搶。筆者身邊還有這樣一個例子。張女士用滴滴打車叫不到出租車,急于趕路,便嘗試了專車服務(wù)。專車司機接單后,而滴滴打車軟件顯示司機距離張女士只有2分鐘路程。但等待了將近15分鐘后,仍不見專車司機到來,張女士打電話詢問,司機卻告訴張女士:他看錯了開到別的地方去了。最后張女士乘坐了其他交通工具,司機也沒有再聯(lián)系張女士。事后張女士想起來要取消該訂單時,卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不能取消,而且竟然要付15元的起步費。沒有坐車卻要付起步費,張女士懷疑司機為了拿紅包,接單后故意不載客也不取消訂單。筆者聽到不少這樣的吐槽:司機搶單不接客,只是為了拿獎勵紅包。滴滴方面對此的解釋是,存在這樣的可能,有司機為了湊夠單數(shù),看見乘客不取消也故意不予理會,過一段時間后系統(tǒng)自動跳轉(zhuǎn),那么乘客就不能取消訂單,遇到這種情況用戶可以向客服投訴。如此種種問題,一點一滴削弱著用戶對叫車軟件的好感度。千里之堤毀于蟻穴。滴滴打著“將部分出租車用戶發(fā)展成專車用戶”的算盤,可用戶還沒有盤整過去卻已經(jīng)滿腹牢騷。接二連三體驗下降,用戶黏性也會下降,甚至可能會卸載軟件,將之永久“打入冷宮”。再者,專車客戶群相對高端,更注重服務(wù)而非價格。如今不注意補缺服務(wù)上的“漏洞”,卻大推補貼戰(zhàn),豈非本末倒置?滴滴專車,攘外同時也莫忘安內(nèi)。
一起惠2015-03-23 09:13:42752 次
因銷售的“天然水晶”吊墜實是仿品水晶,亞馬遜網(wǎng)站經(jīng)營者北京市世紀卓越信息技術(shù)有限公司被判消費欺詐。昨天,該案在朝陽法院宣判,亞馬遜網(wǎng)站一審被判退還消費者貨款并三倍賠償。庭后,此案涉及的消費者劉艷清證實自己是有12年經(jīng)驗的“職業(yè)打假人”。新消法實施一年,北京朝陽法院審理的消費者買賣合同糾紛案件較去年同期增長10.3倍。昨日,北京市朝陽法院通報稱職業(yè)打假人“知假買假”對案件增長“貢獻”最大。亞馬遜拒絕賠償稱并非專業(yè)珠寶商涉案的三款水晶吊墜價款共計449元,其中的瑞福恒吊墜是亞馬遜自營款。買主劉艷清說,購買時這些全介紹為“天然水晶”。劉艷清認為,根據(jù)國家規(guī)定,仿的天然珠寶應(yīng)加“仿”字。商家行為屬于欺詐,故起訴索賠三倍賠償1347元,及200元檢測費等。庭審中,亞馬遜方認為不應(yīng)承擔賠償責任,并辯稱有兩款吊墜是兩家網(wǎng)店經(jīng)營的,亞馬遜只是提供交易平臺,與劉先生之間沒有買賣合同關(guān)系。對于自營瑞福恒吊墜,亞馬遜則稱,因亞馬遜并非專門的珠寶產(chǎn)品銷售商,對相關(guān)專業(yè)不了解,信任供貨者才標注的水晶,非故意欺詐,不同意賠償。兩款網(wǎng)店所售吊墜未支持索賠訴求該案昨日當庭宣判。朝陽法院認為,亞馬遜在商品介紹中,未在水晶前加“仿”字,亦未對材質(zhì)系仿水晶做其他形式文字說明,致使消費者難以對其所購商品材質(zhì)及相應(yīng)價值作出準確判斷,損害了消費者的權(quán)利,違反消法規(guī)定。根據(jù)雙方建立的瑞福恒吊墜買賣合同關(guān)系,亞馬遜應(yīng)退還該吊墜貨款、三倍賠償劉先生共千余元,并承擔1/3檢測費67元。關(guān)于其他兩款吊墜,法院認為亞馬遜僅為網(wǎng)絡(luò)交易平臺服務(wù)者,因此未予支持這兩款吊墜的訴訟請求。庭審后,雙方未明確表示是否上訴?!鲎穯枮楹瘟韮煽畹鯄嬑粗С炙髻r?本案中,為何兩款吊墜未承擔責任?本案承辦法官董璐介紹,作為網(wǎng)絡(luò)交易平臺,如果亞馬遜方無法提供實際經(jīng)營者名稱地址、聯(lián)系方式或作出更有利于消費者的承諾,或明知商家有欺詐行為、沒采取必要措施,這三種情況下才承擔賠償責任。經(jīng)審查,亞馬遜并不存在上述三種情況,因此不承擔兩款吊墜的相應(yīng)賠償責任。為何打假人不屬“知假買假”?本案中被告曾提出劉艷清知假買假,但未獲法院支持。對此,董璐介紹,對本案而言,沒有證據(jù)顯示原告知假買假,法院認可原告是一個實際消費者。對于“知假買假”,新消法具體法律規(guī)定只針對食品、藥品、化妝品有明確規(guī)定,支持知假買假的消費者,其他情況則要具體分析。法院如何看待職業(yè)打假人?朝陽法院民二庭庭長李有光表示,有些消費者發(fā)現(xiàn)所購商品出現(xiàn)質(zhì)量問題了,沒有更多時間精力做這些,職業(yè)打假則對消費者有利。職業(yè)打假人通過維權(quán)行為提示商家誠信經(jīng)營,喚醒普通消費者的維權(quán)意識,督促生產(chǎn)者經(jīng)營者遵守法律法規(guī),形成良性市場秩序。普通消費者如何有效維權(quán)?董璐法官介紹,消費者網(wǎng)購時,應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)交易平臺、商家深度溝通,購買前看清楚商品到底是網(wǎng)站自營、還是第三方商家直營,以便明確維權(quán)對象。重要的是留存網(wǎng)頁情況,商家隨時更改網(wǎng)頁信息的,消費者發(fā)現(xiàn)問題后應(yīng)對網(wǎng)頁進行公證,留存發(fā)票。法院認定的證據(jù)中,消費者提供相應(yīng)證據(jù)應(yīng)基本形成證據(jù)鏈,網(wǎng)絡(luò)交易平臺不認可所售商品,則需提供反證,否則法院將采信消費者說法。■探訪網(wǎng)上大量水晶飾品難辨真?zhèn)巫蛉?,記者在某個大型電商平臺,搜索關(guān)鍵詞“水晶”字樣,跳出的店鋪就達350多家,這些店鋪都有水晶飾品在售,展示圖片精美,價格從幾十到上千,完全無法用肉眼辨別真?zhèn)?。記者隨機進入幾家水晶飾品專營店,看到飾品表述也大致相同:“藍水晶”、“奧地利水晶”,“瑞士紫鉆”,有的會特別標注“天然水晶”并寫明配證書,但未標注天然水晶的則也未說明是仿品還是天然品。劉艷清稱,根據(jù)珠寶玉石名稱的國家標準,天然寶石直接使用天然寶石基本名稱或礦物名稱命名,無需加“天然”二字,仿寶石則應(yīng)在所仿的天然寶石基本名稱前加“仿”字。■對話“網(wǎng)絡(luò)打假常被電商拉黑”職業(yè)打假人劉艷清稱,網(wǎng)購珠寶首飾10次中8次有問題,網(wǎng)絡(luò)“店中店”打假難“我不否認職業(yè)打假人這個身份,我這個職業(yè)干了12年?!弊蛉胀ズ螅瑒⑵G清大方承認職業(yè)打假身份,他說自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗至少超過百次,而新消法出臺后,允許一些商品知假買假,對職業(yè)打假人來說是個利好消息。但他也遇到困難——被一些電商列入“黑名單”。記者:新消法出臺一年,打假環(huán)境有什么變化?劉艷清:(新消法)對我們絕對是個利好消息,我2014年出庭超過40次,年打假數(shù)至少增加15%。我的打假勝訴率也達95%,剩下5%不能說不應(yīng)該勝訴,而是出現(xiàn)了人為的、不便細說的事情。記者:什么時候把打假范圍從實體店轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上?劉艷清:也就一年半吧。那時候我發(fā)現(xiàn)質(zhì)檢、工商部門開始加大網(wǎng)絡(luò)查處力度。網(wǎng)絡(luò)上售假的特點,按我個人的案例,目前按比例分是珠寶首飾和貴金屬較多,買10次,至少有八次產(chǎn)品質(zhì)量有問題,標稱材質(zhì)不符。記者:商家對你的態(tài)度如何?劉艷清:亞馬遜已經(jīng)永久封存我的賬戶。稍后我要起訴他侵權(quán),為什么要封我?就因為打你的假?那你為什么要賣假呢?雖然我可以在群里任意找一個人代購。記者:你是有一個團隊在做打假嗎?劉艷清:可以這么說,我正在注冊公司。記者:有培訓學習的過程?劉艷清:有,比如中華工商聯(lián)的珠寶鑒定師,我跟那學了很長時間。記者:本案中,另兩個未獲賠的水晶,你要起訴相應(yīng)網(wǎng)店嗎?劉艷清:有難度。因為這種店中店,要到他的執(zhí)照注冊地起訴。那兩個我在考慮是否上訴或申請再審,但還沒想好。
一起惠2015-03-13 09:16:50697 次
【一起惠訊】3月11日消息,天貓發(fā)布定向招商政策后,不僅很多尚未入駐天貓的原創(chuàng)品牌黯然神傷、尋找其他發(fā)展路徑,期望開發(fā)子品牌的商家也陷入焦慮中。韓都衣舍集團另辟蹊徑的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略卻提供了另外一種思路。日前,韓都衣舍董事長趙迎光向記者透露,集團目前自有品牌已經(jīng)達到20個,完成了類目和風格的基本覆蓋,今后的子品牌將和線下知名品牌或者國際品牌合作推出。“這些知名品牌基本已經(jīng)在天貓招商的品牌庫之中,或者未來將被添加進入品牌庫中。”目前,韓都衣舍已經(jīng)和三個知名品牌完成了基本的洽談,但暫不方便透露品牌的具體名稱。一起惠了解到,這些品牌涉及童裝、運動戶外、內(nèi)衣三個類目。據(jù)悉,韓都衣舍集團將和這些線下知名品牌成立合資公司,用這種形式運營知名品牌的線上業(yè)務(wù),也有可能單獨推出新的互聯(lián)網(wǎng)品牌。趙迎光介紹,未來合作的線下品牌負責產(chǎn)品部分,而營銷業(yè)務(wù)則由韓都衣舍方面負責?!靶缕放剖俏覀児餐暮⒆樱m然沿用知名品牌的名稱,但是我們擁有共同的收益。”一位業(yè)內(nèi)人士指出,韓都衣舍和線下知名品牌合作,有利于將生產(chǎn)方的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和韓都衣舍的互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢、電商運營經(jīng)驗相互融合,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,有利于進一步提升韓都衣舍的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力。在天貓開啟定向招商,大幅提高入駐門檻后,趙迎光認為,整頓經(jīng)營秩序是好事情,未來天貓還會進一步加強對商品的品質(zhì)監(jiān)控,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,為用戶提供性價比高的產(chǎn)品?!安荒鼙U袭a(chǎn)品品質(zhì)的商家,下一輪也會被淘汰掉?!贝送?,趙迎光指出,優(yōu)質(zhì)才能帶來優(yōu)價,商家只有依靠用戶數(shù)量的不斷增長和客單價的提高這兩條腿走路,才是長久之計。“商家如果能夠做到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價也是可以的,但是太難啦?!壁w迎光舉例,一條牛仔褲要做到符合國家標準,假設(shè)成本是60元,有的品牌要把這個產(chǎn)品賣到300元才能賺錢,但是運營優(yōu)秀的品牌只需賣到100元就可以賺錢。如果商家的運營能力不足、成本過高,還希望把商品賣到100元,只能把成本降低到30元?!斑@樣造成的結(jié)果就是,同樣成本60元的牛仔褲,將產(chǎn)品賣到300元的品牌可以賺小錢;運營能力強的將產(chǎn)品賣100元的,可以賺大錢;而把成本降低到30元,賣100元的商家,則會因為質(zhì)量不合格而被淘汰?!?/div>
一起惠2015-03-11 09:23:38860 次
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