【一起惠訊】日前，大宇宙transcosmos中國(guó)公司董事長(zhǎng)兼一帆海購(gòu)網(wǎng)負(fù)責(zé)人中山國(guó)慶透露了一帆海購(gòu)網(wǎng)在2015年的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，上線(xiàn)9個(gè)多月的一帆海購(gòu)網(wǎng)尚處于萌芽階段，其真正的發(fā)力點(diǎn)將在于今年。

中山國(guó)慶向記者介紹了一帆海購(gòu)網(wǎng)截至目前的運(yùn)營(yíng)狀況：從2014年5月18日上線(xiàn)到今年2月為止，一帆海購(gòu)網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)了3億日元的交易額，日均銷(xiāo)售額十幾萬(wàn)元人民幣，會(huì)員日增量300多名，交易額增速為20%到30%。

對(duì)于一帆海購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，中山國(guó)慶表示基本符合預(yù)期，但在他眼里，一帆海購(gòu)網(wǎng)還處于發(fā)展的初期，若要想更進(jìn)一步發(fā)展，就必需順著自身的優(yōu)勢(shì)，調(diào)整戰(zhàn)略方向。

物流：直郵和保稅模式可以并存

中山國(guó)慶坦言，一帆海購(gòu)網(wǎng)在物流方面還有較大的改善空間。截至目前，一帆海購(gòu)網(wǎng)均以海外EMS直郵方式發(fā)貨，物流時(shí)效偏慢，在一定程度上影響了用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。所以物流升級(jí)成了一帆海購(gòu)網(wǎng)能否借勢(shì)揚(yáng)帆的重中之重。

首先，在今年，一帆海購(gòu)網(wǎng)將會(huì)和更專(zhuān)業(yè)的物流公司進(jìn)行合作，除了可以保證物流的時(shí)效性外，還能讓用戶(hù)實(shí)時(shí)追蹤自己所購(gòu)商品的物流狀態(tài)。

其次，一帆海購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始在廣州、寧波和天津三地同時(shí)建造保稅倉(cāng)，預(yù)計(jì)今年5月可以投放使用。

因此，到今年5月，一帆海購(gòu)網(wǎng)將會(huì)同時(shí)采用直郵和保稅倉(cāng)兩種發(fā)貨模式。但面對(duì)這兩種截然不同的發(fā)貨方式，一帆海購(gòu)是如何權(quán)衡的呢？

中山國(guó)慶堅(jiān)定地表示，物流上，直郵和保稅倉(cāng)兩模式是可以共存的。他指出，在選擇發(fā)貨模式時(shí)，一帆海購(gòu)網(wǎng)會(huì)把重心放在產(chǎn)品的特性上。價(jià)格比較便宜，重量比較輕的，都會(huì)采取直郵的模式，這樣郵費(fèi)也會(huì)比較便宜。而對(duì)于那些重量一般，價(jià)格較高的商品，采取保稅倉(cāng)模式會(huì)更加合適。

此外，用戶(hù)自行選擇也非常重要，5月保稅倉(cāng)啟用后，在一帆海購(gòu)網(wǎng)的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面上，部分商品會(huì)有發(fā)貨模式的選擇項(xiàng)，用戶(hù)能自己選擇直郵還是保稅倉(cāng)發(fā)貨。

采購(gòu)：分別對(duì)接直銷(xiāo)廠(chǎng)家和海外電商

據(jù)一起惠了解，在供貨渠道上，一帆海購(gòu)網(wǎng)采取了以廠(chǎng)家直銷(xiāo)為主、海外大型電商合作發(fā)貨為輔的發(fā)展模式。

擴(kuò)大合作直銷(xiāo)廠(chǎng)家的數(shù)量，是一帆海購(gòu)今年的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之一。中山國(guó)慶分析道，采取廠(chǎng)家直銷(xiāo)模式是為了讓一帆海購(gòu)網(wǎng)能在成本上獲取優(yōu)勢(shì)，這樣才能提供給消費(fèi)者更低的價(jià)格，從而吸引更多的用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

在廠(chǎng)家直銷(xiāo)過(guò)程中，一帆海購(gòu)網(wǎng)相當(dāng)于代運(yùn)營(yíng)，日本廠(chǎng)商直接提供貨源，沒(méi)有層層的批發(fā)商，從日本倉(cāng)庫(kù)直發(fā)，從而獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而一帆也會(huì)給合作品牌優(yōu)先的流量和資源，在站內(nèi)和站外也進(jìn)行推廣，并對(duì)部分品牌采取免郵費(fèi)等方式來(lái)進(jìn)行引流。

“如果一帆海購(gòu)把合作品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更好，那就會(huì)有更多的品牌和廠(chǎng)商愿意跟我們合作，而廠(chǎng)商跟我們合作也會(huì)給我們更優(yōu)質(zhì)的價(jià)格，就會(huì)給一帆吸引更多的用戶(hù)。”中山國(guó)慶向記者簡(jiǎn)述了流量支持直銷(xiāo)廠(chǎng)家的良性循環(huán)效應(yīng)。

但是，和海外廠(chǎng)商合作，產(chǎn)品數(shù)量及品類(lèi)是有限的。為了豐富一帆海購(gòu)網(wǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)，跟海外大型電商合作，由海外電商直發(fā)商品到中國(guó)用戶(hù)手上，成了一帆海購(gòu)網(wǎng)擴(kuò)充產(chǎn)品種類(lèi)的不二之選。

中山國(guó)慶表示，其實(shí)，在與海外品牌商和海外大型電商的合作上，信任度是一大難點(diǎn)，合作門(mén)檻也很高，一般國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)很難做到。無(wú)論跟海外品牌商還是跟海外大型電商談合作時(shí)，一帆海購(gòu)網(wǎng)都是借了自己母公司大宇宙transcosmos株式會(huì)社的“勢(shì)”，憑借母公司在日本建立好的信譽(yù)和合作關(guān)系，才能迅速獲取這些海外品牌和電商的合作資源。

競(jìng)爭(zhēng)：激烈一點(diǎn)并不是壞事

面對(duì)跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中山國(guó)慶十分坦然。他說(shuō)道，越來(lái)越多人參與到跨境電商，就證明跨境電商的前景非常大。“而且當(dāng)大家一起去做跨境電商的時(shí)候，就可以把跨境電商的市場(chǎng)做得越來(lái)越規(guī)范，跨境電商的流程思路也會(huì)越來(lái)越清晰?！彼f(shuō)道。

此外，中山國(guó)慶還表示，現(xiàn)在已有跨境電商企業(yè)的市場(chǎng)份額并不高，暫時(shí)還構(gòu)成不了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就算構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一帆海購(gòu)在跨境電商方面還是具備一定優(yōu)勢(shì)。

“一帆海購(gòu)網(wǎng)母公司transcosmos株式會(huì)社是日本上市公司，在全球90多個(gè)國(guó)家都設(shè)有分公司，所以一帆海購(gòu)網(wǎng)在日本、歐美等地均擁有采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。此外，作為一家做了20多年的IT服務(wù)公司，技術(shù)上也趨于成熟?！彼劦?。